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帮主Show第13期-赵昕宇:大三涉足房产 月入两万

发布时间:2015-10-19 14:36来源: 未知
本期帮主show带大家认识一位年轻有为的92年帅小伙--赵昕宇,赵昕宇大学主修的是新闻专业,大三时在爸爸的鼓励下涉足房地产行业,在同学们都还在上上课玩玩游戏的年纪每天顶

  本期帮主show带大家认识一位年轻有为的92年帅小伙--赵昕宇,赵昕宇大学主修的是新闻专业,大三时在爸爸的鼓励下涉足房地产行业,在同学们都还在上上课玩玩游戏的年纪每天顶着工作的压力早出晚归,20出头就已经月入两万。

  如今,年纪轻轻的赵昕宇在房地产行业已经摸爬滚打了3年时间,对于房产销售、拓客途径以及楼市发展都有着独特的见解,跟着小编来认识一下这位92年"小鲜肉"吧!

  初涉房产 20出头月入两万

  赵昕宇大学主修的是新闻专业,大学时也在电视台做过实习记者,但一直没有转正或者获得编制的机会。后来,他跟爸爸商量以后的择业问题时,爸爸说男孩子可以去做销售,行业的话建议选择汽车或者房产。当时的赵昕宇还没有驾照,也不懂汽车,就把目标锁定在房产行业了。

  赵昕宇大三的时候,有个香港的开发商到学校去招聘,基于之前和爸爸的一番谈话,赵昕宇选择了去应聘,就这样,赵昕宇正式踏入了房产行业。赵昕宇的学校对于学生的管理也很开放,大三找到正式的工作以后就不需要每天去上课了,也就是说赵昕宇作为一名大三的学生,在其他同学还在轻轻松松地上上课玩玩游戏的时候,已经要顶着很大的工作压力在社会上打拼了。

  赵昕宇是新闻出身,所以措辞表达方面比较得体;基于专业背景,赵昕宇背东西也非常快,项目信息记得很牢;再有就是刚入行比较有激情,所以赵昕宇的业绩业绩一般都是第二、第三的样子,收入自然也是非常可观的。

  "同学都还在上课都还在玩的时候,我就要每天八点半上班,晚上经常要工作到九、十点钟才下班,真的很辛苦,但当时一个月都能拿到1、2万块钱了,收入还挺好的,然后就觉得付出总是有回报的,有苦也有甜,想想还是挺有成就感的。" 赵昕宇说。

  正行致远 用心帮助客户置业

  问起初入行就有好业绩的秘诀,赵昕宇说:"做销售首先一定要勤奋,我每天都是第一、第二个到公司;然后就是专业度,那时候我培训过很多房地产相关的知识,客户问的问题都能给他一个很好的解答;第三就是服务,销售分为服务式营销和谈判式营销,我谈判能力不强,属于服务式营销,我会设身处地的为客户着想,站在一个购房者的角度去帮他解答,每一点都介绍到位。"

  作为一名房产销售,赵昕宇也有一套自己的拓客方式。首先,他很会利用业主资源,比如他有业主在厂区里面,他就会到那个厂里面去做一些让他业主的同事们更了解项目的事情;然后就是资源互换,如果有客户不考虑自己的项目,赵昕宇会推荐他到其他合适的楼盘,那么他推荐过去楼盘有机会也会给他介绍客户;还有就是把握好网络资源,赵昕宇也是新房帮APP的活跃用户。

  而对于未来的规划,赵昕宇说:"目前两年还是想以赚钱为主,选择刚需一点的盘,两年之后如果能往上面走就往上面走,如果不能往上走的话,我可能会尝试一些比较高端的或者别墅项目,现阶段外我最想要提升的就是个人阅历,我是92年的,在遇到一些年纪比较大、比较有资历的客户时,和他们的一些谈资是我需要去加强的。"

  赵昕宇认为,正行致远,做销售一定要站在客户角度去想,而作为一名置业顾问,一定要能够为客户安家置业提供帮助。赵昕宇对全合肥市的楼盘都会尽可能地去了解,如果自家楼盘没有客户想要的产品,他也可以给客户推荐最合适的项目。

  东方名邸 城市中心闹中取静

  赵昕宇7月18号来到东方名邸项目,问起对东方名邸的第一印象,他说:"淮矿毕竟是国企,工作氛围、企业文化、管理方式都非常好,产品类型和地理位置也都比较好。"

  "与周边几个项目比,我们项目刚好处在闹中取静的位置;首开的性价比也比较高;周边小高层的产品几乎绝版;规划的两个学校和市政公园离我们家都特别近,这都是我们项目的优势,刚进入这个项目的时候我就觉得它肯定好卖。"赵昕宇对自己的项目非常有信心。

  赵昕宇告诉小编:"东方名邸这个位置是最后一块离老城区比较近的地方了,未来也一定是合肥市交通最繁华的地段,有高铁又有地铁,道路三横三纵非常畅通,而且这里也是承接着老城区、连接着滨湖新区、紧邻着政务区的城中心的位置。"

  对于周边竞品项目,赵昕宇强调说:"买房子都会对比,周边的项目肯定都在客户考虑范围内,这个时候一定不能去攻击或者诋毁其他家楼盘,就客户关注的点来看,如果我们楼盘做得更好可以多强调一下,再比如带客户看样板间,可以让客户想象成自己已经住在这个房子里面了,给他畅想一下他以后的生活等。"

  合肥楼市 未来5年稳步发展

  在赵昕宇看来,合肥以前太"怂"了,这两年才慢慢发展起来。"我是合肥本地人,我现在明显能感受到合肥的外来人口在不断增多,那么多新增人口,买房是他们一定会考虑的问题,而且合肥正在修地铁,在任何一个城市,在刚修地铁和地铁开通之间这段时间,买房的人群和房价的增长都是最大的,所以说未来3-5年之间,合肥房间还是会稳步增长的。"赵昕宇说。

  相比于很多城市,合肥的土地和房源的储备量还是比较低的,供求关系比较明显,所以合肥的房价涨的比较快。与此同时,房地产也是一座城市经济发展的重要支柱,近一年,公积金首付两成起、二套房取消限购、降息将准等楼市利好政策频出,这也说明了政府对房地产的支持力度是非常大的。

  "政府降低存款利率,就是在促进消费,同时又降低贷款利率,实际就是在给房子降价,对于购房者而言,现在正是买房的好时机,因为从目前的形势来看,未来合肥的房价还会稳步上涨,在利率比较低的情况下买房子还是比较划算的。"赵昕宇说。

  赵昕宇认为,这一系列的利好政策对合肥楼市的刺激作用也是非常明显的。首先就体现在销量方面,现在客户买房的顾虑少了,房子也就卖的多了;再有就是合肥市每个区的成交均价都在逐步上涨,今年年初合肥的房价平均还在7800元左右,现在已经涨到了8800元了。

  同时,在这么多利好消息的刺激下,开发商拿地胆量也更大了,今年开发商拿地非常多,而且地王频现,因为消费者买的多了,开发商的土地储备量也就多了。

  用新房帮 更多客户更多成交

  赵昕宇今年7月才开始使用新房帮APP,现在已经是新房帮的活跃用户了,赵昕宇告诉小编:"之前在成都就听同事说新房帮的成交非常好,销冠每个月都有2、3套是通过新房帮成交的,我是今年7月份到这个项目来,跟搜房合作才开始使用新房帮的,到现在,客户来电、咨询有十多组了,有一套成交哦!"

  客户搜房网来了解东方名邸项目,可以直接联系到该项目使用新房帮的置业顾问。赵昕宇的这位客户就是通过线上咨询成交的,"当时我跟客户要号码,他没给我,我就把我的名字留给他了,后来客户来看房就直接找到我了。"赵昕宇说。

  在新房帮的运营专员来看,赵昕宇的做法是十分得体而睿智的,现代人都十分注重隐私,手机号码更不会随便泄露出去,所以先把自己的信息留给客户是非常合适的做法。当客户决定更深入去了解你们项目的时候,一般还会找到你的。

  "新房帮可以让我们了解房地产最新的一些动态,又给了同行之间一个交流的平台,同时,也让我们获得了更多的客户资源,给了我们成交的机会。"赵昕宇说,"一个多月有十几个客户资源,成交了一套,非常不错了!"

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