新东方、好未来不愿看到的事情还是发生了

　　高思没有想到，今年面向新小一、新初一、新高一的暑假“一元班”促销活动，本是向“老大哥”新东方学习已经用了四年的“50元班”的入口策略，结果会引起好未来的全面跟进，甚至还引发了全国多地区的中小学暑期课外辅导市场“价格战”。

　　确实，与新东方、好未来相比，高思只能算作国内教育培训领域的“小字辈”。2009年底，高思方才成立。2006年，新东方已经在美国纽交所上市；2010年，好未来也在美国纽交所上市。然而，就是这样一个“小字辈”的暑假促销活动，竟然能够让新东方、好未来产生联动，足见高思在新东方、好未来眼中的“地位”。

　　尽管遭到新东方、好未来的“低价班”乃至奖学金等的“阻击”，但高思“一元班”还是创造了令人意想不到的效果。据称，高思新小一、新初一、新高一的暑假“一元班”报名人数超过2.2万人，与去年同期的5000余人相比，招生人数足足翻了两番。事实上，这正是新东方、好未来最不愿意看到的结果。

　　高思之所以成为“众矢之的”，就在于其成长速度令人咂舌：短短几年时间，高思就从1间50平方米办公室发展为拥有11层6000多平方米的现代化写字楼“高思教育大厦”，教学区由1处发展至26处，员工由18人增长至1400多人，学员由700余人增长至5万余人。不知道新东方、好未来是否从高思身上看到各自当年的“影子”。

　　其实，如果高思仅仅是高速扩张，倒也不会引起新东方、好未来的关注。相反，高思针对“华杯”、走美杯等学科竞赛开展的卓有成效的教研活动，使其汇聚了大批人大附中、北京四中、北大附中、清华附中等重点中学的“牛孩”、“尖子生”，俨然成为K12领域的高端品牌。特别是今年7月的第56届国际数学奥林匹克竞赛（IMO），中国代表队6名学员中，高思教育助力培养出了1金1银两位国家队选手。

　　随着“牛孩”、“尖子生”家长们的口碑传播，越来越多学生家长开始关注高思、选择高思，以期让自己的孩子也能够成为“牛孩”、“尖子生”。为此，高思不得不陆续增设中小学同步课程，满足广大学生的培训需求。目前，高思中小学同步课程班所占比重已经达到30%至40%。所以，高思暑假“一元班”一下子就招收到2万多名学员也就不足为奇了。

　　按照高思的战略规划，中小学同步课程将是未来的重点发展方向。通过暑假“一元班”促销活动，高思希望秋季中小学同步课程班占比能够突破50%。

　　实际上，针对此次以“一元班”为标志的中小学同步课程转型，高思已经进行了一年多教学产品研发的准备，对传统同步体系课程进行了全面升级。据称，依托既有的教研体系，高思组织最优秀的教研队伍重新梳理同步课程知识点，并依据知识点背景制作生动的课件和视频课程。每次上课，形象化的课件展示，结合3至5段知识点背景视频，引发学生求知的兴趣，使得老师的教学变得容易和高效。

　　不可否认，与“牛孩”、“尖子生”相比，中小学同步课程班的学生存在一定差距。如何让普通的学生也能追赶“牛孩”、“尖子生”，高思在教学管理方面着实下了大功夫。经过一年多的实践，高思结合互联网教学平台的“效果倍增教学体系”逐步完善。教师首先借用互联网平台高效备课和高质量授课，学生完成作业之后即可微信提交，高思后台系统迅速批复，并且针对学生知识点的不足推送解答和练习。而整个过程教师、家长都能够了如指掌，从而实现了班课条件下的因材施教。

　　如今，高思暑假“一元班”首期学员已经完成学业，报名学员到场率在85%至90%之间，只比正常缴费的中小学同步课程略低。同时，首期“一元班”学员的秋季班续费率达到了50%，预计在秋季开学前还有10%-20%的增长。不难看出，高思中小学同步课程得到了学生及家长的认同，而其暑期“一元班”也初步达到了预期的效果。

　　从高思暑假“一元班”的反馈来看，说明当前中小学课外辅导营销正在发生着变化。传统的发单、公益讲座等营销方式显然难以适应日趋激烈的市场竞争，相反，讲求用户体验、用户参与的“一元班”形式有望成为新型的营销手段。

　　不过，对于培训教育而言，任何营销活动都无法脱离口碑，任何“一元班”课程都必须以教学质量、教学效果为基础。否则，学生及家长“被伤害”一次后，再也不会选择那家培训教育机构了。