社交电商必须靠情怀来驱动

大家好，我是地道店创始人王元杰，在上一篇文章（《对圈层电商的审视》）一文中，我分析了多层利益驱动下的社交电商的致命问题，那么今天我想提出一个解决办法，就是用情怀驱动取代圈层驱动，寻回社交电商的本来面貌。

大家都是移动互联网的受益者，我们每天花了不少时间通过社交软件在跟朋友沟通，我们深深地懂得如何增进朋友之间的感情，如何建立长久稳固的朋友关系，而且，我们也从中受益匪浅。但是，也有人显得无可奈何，面对近在咫尺的朋友、多年的同学、多年的同事、家人、亲人，找不到话说，没有交集。没有社交，就没有活出这个时代的味道。还有一些人，本来有很好的社交关系，自从做了微商之后，整天分享商品、分享心灵鸡汤，还动不动把你拉到一个群里，让所谓的大咖大佬大人物们轮番洗脑。好友们不胜其烦，久而久之，关系变得不和谐，甚至反感，直到断绝联系，活生生地把自己逼成了孤家寡人。我们处在一个彼此连接的时代，我们过着连接的生活，分享着连接带给我们的红利，可他们因为利益驱动下的微商，过早地废掉了自己的人脉关系和社交资源，如果还不知悔改，真的会被时代淘汰，甚至成为穷人。

中国古人总结了一句做人的经典话语，比如朋友之间不谈钱，告诫我们，再好的朋友关系，只要扯上生意之类，就必有翻船的可能。如果非得要谈钱做买卖，古人又丢了一句话，叫亲兄弟，明算账。古人所处的时代跟今天大为不同。今天，互联网技术超级发达，人与人连接、人与物连接、物与物连接，传输速度由原来的3G，到4G，再到5G，我们连接起来，任何信息都能瞬间传送给对方，真正做到了天涯若比邻。然后是大数据和云计算，解决了我们之间该传输什么信息的问题。大数据能发现我们的需求，人工智能能按照我们的需求直接提供数据和服务，一个最懂我们的时代到来了。再就是区块链技术，分布式节点存储与密码学技术的使用，物联网采集的数据直接进入分布式云端储存，不会经过人为加工和篡改，数据真实了，云计算就更准确，人与人之间的信任也就有了新的验证方式：技术信任取代了关系信任，人工智能判断的信任取代了人为主观判断的信任。可以说，区块链技术的成熟，陌生人都可以瞬间建立信任。想一想，一个彼此连接、彼此了解、彼此信任的时代，人人之间怎么不能做生意呢？明算账是应用程序的事情，亲兄弟之间、陌生人之间都可以放心做生意了。我们所处的时代，是人人商务的时代，是社交商务的时代，所以，不会社交，就跟不上时代，滥用社交，就会变穷人。

无论时代怎么变，真诚待人的原则却仍然受用，利他将成为人人商务最吃香的原则。利他之心永存，感情在，生意在，财富不请自来。

我所说的情怀驱动，就是基于真诚、基于利他的原则下，一个新的社交电商驱动模式。下面，我拿地道店来深入展开说明。

首先，是为人人打造了一个IP店。这里有两层意思：第一个是去中心化。人人商务时代，是一个公平的时代，每个人都是产品方和服务方，所以，每个人都该有自己的店铺，卖自己的商品。当前的社交电商大多时中心化的，个人只能传销平台整合的产品，美其名曰轻松创业，实则是中心化垄断，个人只是传播者角色，这不是人人电商。另一个就是IP店。IP店是以人为核心，并且，不管卖实体商品，还是虚拟商品（知识），个人IP都能起到加成的作用。所以，打造好自己的个人IP，才是最重要的、最值钱的。

其次，地道店打造了连接共享模式。个人店铺之间，可以连接，连接起来形成商品流通的通路，连接越多，通路越大，产品就能卖得好。这个连接时双向的，互为通道，能否建立连接，取决于双方是否信任，即使互相已经连接的朋友，也不是好友的产品都可以推荐，必须先购买后才能推荐。这样一来，产品在社交圈里流通，有朋友的信任背书，可放心购买。

第三，地道店完全不采用多层利益驱动模式，我们绝不允许多层叠加抬高了商品的价格。地道店有个统一的规定，任何商品，任何人推荐销售了，只能获得6%的传播奖励，店主获得的利益最大化，有足够的利润回流，店主可安心做好产品。那么，6%的传播奖励，也没有多层叠加，是不是就没有动力了呢？其实不会的，地道店推荐的是朋友的商品，帮朋友，是情；地道店推荐的是自己认可的商品，好了朋友，是情；地道店是互相推荐，是互相帮助，还是情。在感情的驱动下，适当辅助一定的收益，这才是良性的社交，是公平的社交，才能共赢，才能长久。

第四，推荐家乡地道货。当许多人没有自己产品，连接的朋友也没有多少产品时，地道店为他们提供了一个家乡货源频道，即把每个人家乡（区县）的所有IP店的本地产的产品聚到一起，让区域管理中心实地认证后提供给所有家乡人，只要购买了就可以推荐到自己的店。买卖地道家乡货，为家乡做贡献，是地到店最为提倡的家乡情怀。

总之，地道店尝试绕过圈层社交电商的危害，尝试打造有良知的社交电商情怀驱动模式。人活在世上，活得高尚些，活得自信些，活得让人敬重些，是必须的。所以，用情怀驱动的社交电商平台，做时尚的社交达人，赚该赚的良心钱财，这是地道店努力去实现的。