三头六臂服务商的新增长与新增量

　　2021年，三头六臂服务商数量突破3100家，同比增长19。23%。

　　一边是汽车后市场正经历不景气周期，一边是服务商数量保持持续增长，三头六臂狂飙突进的背后，是逆周期找到的新增长和新增量。

新增长

　　新增长指的是增长空间，三头六臂服务商的增长空间整体上是围绕两个市场和一列快车实现的。

　　两个市场是指下沉市场和北方市场。之前，不少人用农村包围城市来描述三头六臂的服务商布局，其中的一层意思是农村和城市的消费者之间是分层级的，这个说法基本上就把三线及以下城市等同于低线城市、把下沉市场消费人群等同于低收入人群。

　　事实真的是这样吗？

　　中国三线及以下城市的下沉市场人口约占总体人口的68%，拥有庞大的基数却又在人均可支配收入增速、人均消费支出增速上连续多年超过城镇居民，可支配收入70年来翻了40倍。相对一二线城市，下沉市场生活压力更小、在消费上有更强的意愿和能力。

　　折射到汽车消费，根据《2021年中国下沉市场汽车购买行为洞察报告》，今年上半年，下沉市场乘用车销量复合增长率为30。4%，远高于一线%)。

　　如今，新中产已经逐渐取代了小镇青年、五环外，用于形容下沉市场的消费主力军，因此，无论从哪方面看，下沉市场都是蓝海市场，它代表的不是消费者分层，而是消费分层而已。

　　下沉市场的消费增长带动了三头六臂已布局服务商的业务增长，进而刺激了服务商数量的增加。

　　三头六臂西南市场招商会曾创下单场签约24家服务商的纪录

　　另一方面，三头六臂今年下半年开始积极拓展北方市场，在别人眼中汽车保有量小的北方市场，在三头六臂眼中却有另一番光景：地理环境差异导致的行车时间长和损耗增大，会释放出巨大的维修保养需求。

　　北方市场的客观优势与下沉市场的消费优势相叠加，给了三头六臂服务商增长的突破口。

　　一列快车指的是国潮快车。

　　根据《百度2021国潮骄傲搜索大数据》，过去十年，国潮关注度上涨了528%。手机、服饰、汽车分列国货关注度增长最快的三大品类。

　　这背后有中国人均GDP突破1万美元、迈入个性化消费时代的原因，更有Z世代(指1995-2009年间出生的一代人)消费群体崛起的强大推动力。

　　三头六臂代表的制造业高质量发展迎合了对国货品牌认可的消费趋势，打开了业务天花板。

　　三头六臂自主品牌产品