“lalavla 妆+”：OMO 分销模式打造线上、移动、线下三位一体的美妆新零售

   “lalavla 妆+”是国内首创重塑美妆新零售生态的进口化妆品集合店品牌。品牌隶属于中免悦和免税店(香港)集团，是集团继高端进口美妆连锁品牌Lohas Cosmeitcs中免悦和美妆后，为布局新零售、抢占新风口、把握 Z时代商机背景下的又一力作，是美妆零售领域的新物种。集团拥有十余年美妆行业进口、零售、供应链管理行业经验，品牌依托了集团丰富的美妆行业经验和供应链资源优势，立志成为引领我国“美妆新零售”产业革命的领军品牌。

lalavla 源于法语中的 A la volia 一词，表达了获得心宜之物的喜悦心情，精准传递了 “lalavla 妆+”致力为消费者提供惊喜愉悦的品牌愿景。中文“妆+”旨在追求不断地加入新技术、新概念、新产品、新服务，为消费者提供完美的购物体验。最新的新零售理念、技术、OMO 分销、Z 时代客群、二次元文化等都被“lalavla 妆+”全面性兼容，如此强劲包容力和生命力为品牌延续和发展提供良好的保障。“lalavla 妆+”愿不断以品牌的加法实现价格及购买途径的减法，最终还原消费者真实、安全、便捷的购物体验。

在“lalavla 妆+”新零售概念提出之时，品牌就着手于美妆新零售业态布局。经过近一年的调查、研究和各渠道整合分析，最终打造出能更好顺应线上线下融合趋势，解决商家线上线下割裂痛点，同时整合人、货、场打造全新的用户体验的 “lalavla 妆+”新零售形态。

一、打造海量、低价、优质、便捷的购物空间

“lalavla 妆+”为消费者提供了包括：雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿等百余个化妆品品牌。品类涵盖：彩妆、护肤、洗护、香水、面膜、工具、精油、药妆、保健品九大系列。所有店内陈列产品皆为集团数十年经验和百万名用户数据分析下挑选出的最优质商品。同时为消费者带来更便捷和安全的新零售购物体验，店内所有保税仓、海外购商品可通过小程序商城下单，常用品类则直接在线下柜台买走，以帮助用户实现更好的交互体验。集团直接铺货的方式也实现了买家跟企业直通的交易闭环。让产品、现金流、数据在买卖双方之间直接流通，节省了仅 10-15%的成本。

二、精准定位Z时代客户群体、锁定未来主力消费者

Z 时代群体精准客群定位助力品牌高效快速占领市场。相对于其他群体，以数字原生代为背景成长的 Z 时代所体现出的永不掉线、活力满满和更注重颜值等标签也真实的还原了 “lalavla 妆+” 消费群体的画像。因此为构建全面的 Z 世代体验，品牌还与全球知名炫酷的二次元 IP 形象展开合作，将在全国不定期开设 Pop-up shop（快闪店），让延展性的 IP、炫酷的快闪体验叠加无限的想象空间和生命力燃爆新时代。

三、“引、逛、选、试、结”五大板块整合打造数字化门店

引：客群引流之初，品牌运用时下最火的抖音短视频打造系列性美妆功课分享、美妆好物推荐等专题板块为品牌精准吸粉造势引流；同时结合小程序及商圈互动游戏的以场景植入的方式获取消费者客源，挖掘潜在需求。

逛：云货架和小程序的开发运用可以让消费者线下选购，线上得知货品库存、折扣信息及选购攻略等，为消费者节约了近 50%的时间，让即想即得完美演绎。

选：小程序选购+货架展示+无人货柜。实现一个小店即可包容一个商城，小程序商城的上前款商品和通过用户数据分析进行推送的广告商品，既可以高效售卖，又能获取粉丝转换会员。

购：智慧导购、电子价签、智能试样、AR 虚拟试妆、在线肤质监测、在线直播购物让科技引领美妆产业新发展；

结：线下：智能收银系统运用。除涵盖了传统收银机的所有功能外，还具有销售业绩数据分析、商品库存量统计分析、商品条码数据整理分析、热销产品品类分析及产品进货品类占比推荐报告等，为店铺数据化管理和运营效率的提高提供保障。线上：线上小程序下单，保税仓发货。即节省了时间，又为货源提供保障。

四、OMO 分销模式加速市场拓展

“lalavla 妆+”采用的 OMO 分销模式可以简化自身与用户的中间途径，使用户快速获得实体商品和体验服务，帮助品牌顺应体验经济的发展和用户需求的变化，打造线上、移动、线下三位一体全时空的体验馆、全产业链价值链营销平台，使品牌与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。

五、强大的供应链系统让成功无可复制

“lalavla 妆+”所属的中免悦和免税店(香港)集团拥有着数十年的美妆产业运营经验和资源，公司在法国、意大利、韩国、日本设有采购部门，在大陆设有上海、北京两个办事处及霍尔果斯和舟山两个自贸区仓库，可以实现源头采购(品牌商直接合作采购)、仓储配送、售后服务，保税区分销等服务。用远低于渠道价格减少上游供应链成本，从而为消费者提供更优质和低价的货品。除强大实力外，为打破传统无数据参考，靠自身经营；人力配置重，运营成本高；沟通效率低，信息不透明；区域限制大，信息流比色四大问题，集团打造了以产品和需求为导向的全新供应链模式。

六、“托管式加盟”大大减少开店投入、降低加盟风险助力品牌快速扩张

“lalavla 妆+”采用托管式加盟模式，加盟商承担加盟费、品牌使用费、门店租金、装修等相关费用，总部提供统一铺货、人员管理、货品管理、营销管理等经营所有问题，盈利流水将由加盟商与总部按比例分成，让加盟商简单投资、轻松赚钱。

“lalavla 妆+”是行业内唯一不用担心货品积压的加盟品牌，化妆品经营最大的压力来自于货品的周转率和效期问题，“lalavla 妆+”实行总部统一铺货，减少加盟商的开店投资，实行统一品牌和品类管理，保持店内货品均为最畅销的爆品，有效提高货品周转率。

“lalavla 妆+”品牌还与永辉金融等多家银行、信贷机构合作，强势引入金融服务板块。帮助更多创业者利用金融工具，减少首批资金投入，小投入即可轻松开店，快速把握市场先机。

数字化的购物渠道开启了美妆行业改革新时代，而新时代下只有以新零售理念和强大的供应链体系配合才能彻底完成这场美妆产业新零售革命。“lalavla 妆+”作为在变革中诞生的新兴品牌，在日后势必会以强劲的生命力和创新力成为产业黑马，带来无可复制的成功。lalavla 妆+全球加盟热线：400-006-0091。