金丫集团张凤平：精耕足部市场15年，扛起民族日化用品大旗

      金丫集团大楼

　　从2003年到2018年，金丫已经走过15个春秋。回望来时路，从一个办公室几张桌椅起步，到新区五层独栋大楼;从精耕足部养护市场，到向足部周边产品辐射;从起初单纯的只做妆字号足部养护产品，到形成消字号产品系列、械字号产品系列、养生产品系列三大系列产品，15年间，金丫迎着风雨，迎着阳光，纵然遭遇了一个又一个困境，但奋勇向前的脚步却从未停歇。

　　艰辛起步 扛起足部市场大旗

　　每一个成功企业背后，都有一个灵魂人物。金丫的灵魂，是一个护足行业熟悉的名字：张凤平。

　　2003年，正值非典特殊时期，那时人人都在为自己的安全担忧，张凤平无惧这些，赶赴广州学习，看到当地人将香皂液体化变成了洗手液，又想到自己曾去云南旅游时苗族阿姆用中草药泡制的洗脚水，为什么不把这两道工序结合起呢?

　　金丫生产车间

　　万事开头难。到底有多难?当时，张凤平拜访业内中草药专家，但得到的结果都是“闭门羹”。无独有偶，许是历史的指引，在南京日化协会的牵引下，张凤平结缘中国药科大学教授丁家宜，当时丁家宜化妆品牌及其“人参活性细胞”技术享誉全世界，作为中国本土的民族品牌，在面部护理上取得的成功是非常巨大的，唯独对于足部的研究还是个空白，当丁家宜教授听完张凤平的构想时，开始并没有合作的欲望，为了说服对方，张凤平多次拜访丁家宜教授，谈合作，谈理念，谈前景。精诚所至，金石为开，直到跑完138趟，相当于绕地球一周半的距离后，才正式完成合作手续，并授权张凤平使用自己的配方和研发团队，历时数月，足部养护产品研发成功。次年，张凤平自建10万级GMP生产车间投入生产和销售，金丫足部养护产品终于面世，并很快赢得消费者的信任。

　　精耕细作 加速扩展商业版图

　　"好脚丫，用金丫"，这句广告语很多消费者都耳熟能详。但这广告语被消费者熟知的背后是张凤平及其团队不懈的努力。当时产品出来后，如何打入市场，在同行中脱颖而出呢?当然是快速的市场扩张，入驻全国知名商超渠道，但想要入驻人气火热的超市更是难上加难，但这些都打不到张凤平，无非就是一个字：磨，好事多磨!终于，在2005年，金丫护足产品入驻全国200多家乐福超市、500多家家悦超市，成功开辟金丫沐足市场，让产品直面消费者。张凤平说，金丫要打的是亲情牌、本土牌，以真心真情赢得人心。

　　部分商超入驻照片

　　直到2008年，北京奥运会举国欢庆，金丫迎来最好的发展时机，新血液的注入促使金丫经营战略发生重大变化，并扩大市场布局，成功进驻大润发集团、家乐福、沃尔玛、永辉集团等主流商超，并与海底捞建立长期合作关系。几年间，金丫的商业版图加速扩展，并荣获荣获“江苏省质量信得过企业(产品)”“3.15诚信绿色企业”等荣誉。

　　直面压力 新常态下探索脚步不止

　　任何一个企业的发展都不可能一帆风顺。

　　近些年的互联网浪潮下，实体经济受到的冲击毋庸讳言，电商"逼宫"传统商业的情况早已不再是新闻。与此同时，其他品牌护足产品近两年急剧增加，整个市场硝烟弥漫，金丫面临的压力前所未有。

　　重压之下，是负重前行还是坐等观望?金丫选择的显然是前者。面对经济新常态，大健康上升至国家战略，金丫集团立足足护市场，布局大健康产业，并积极开拓其他渠道，成立天猫、淘宝、京东及阿里巴巴金丫日化旗舰店，线上线下多元化发展，同时在社区民生中寻求突破，加快发展社区商业布点，为了让消费者有更好的产品体验，进一步扩充产品品类，衍生足部周边产品，如足浴桶、足部理疗仪等。

　　张总与西南药王徐淳铣(左上) 张总与叶奕林专家(左下) 张总与丁家宜教授(右)

　　15年始终如一专做足部产品，要说专一性是金丫的一张标签的话，那专业性则是金丫另一张标签，除了中国药科大学丁家宜教授，金丫再添中药界两员大将：西南药王徐淳铣和北京仁合堂中医研究院叶奕林，两位专家深耕中草药已有半个世纪，作为金丫的中草药原材料顾问和中医养生顾问，两位专家在未来将会给予金丫更加专业的指导。

　　“现下‘健康中国’逐渐落实，开始进入预防大于治疗的时代，也在迫使金丫加快步伐，在探索中寻找机会。”张凤平坦言，近两年金丫连续布局大健康产业，期间面临过风险，产生过疑问，但同样收获了成长，磨砺了品质和意志。发展寒冬期的探索无疑是艰难的，但只有不断探索，才有望跨过寒冬，拥抱新的春天，相信金丫未来的发展将会迈出国门，成为世界的金丫!