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现在的抖音这么火,该如何利用抖音赚钱?

发布时间:2019-08-21 14:39来源:
每个人都能当上15分钟的名人,这是安迪沃霍尔留给媒体时代最乐观的寓言。但事实证明,他还不够乐观,现在只需要15秒钟,也能火一把。 笔者将为大家分享一些抖音运营的经验,主

 

每个人都能当上15分钟的名人,这是安迪·沃霍尔留给媒体时代最乐观的寓言。但事实证明,他还不够乐观,现在只需要15秒钟,也能火一把。

笔者将为大家分享一些抖音运营的经验,主要包括从0开始运营抖音的方法论,抖音的推荐机制以及如何顺应机制做好抖音运营。

春节前给一个朋友分享了自己的抖音运营经验,到现在,他们的粉丝数已经从5万涨到了20万,旗下矩阵粉丝数突破了200万。

一、那么我们如何找到最适合自己的变现方式?这里给大家3个参考方向

1、广告变现

广告是最直接也是最普遍的变现方式,如“喵大仙”,她的视频内容性、故事性都很强在变现模式上类似电影的植入式广告。

2、作品变现

众所周知,抖音能成为“爆款”App,主要是它的创意拍摄形式和社交属性,因此“颜值+创意”作品是最好的“吸粉”条件。

成为抖音“达人”后完全可以在作品中加入自己经营的产品元素,如通过抖音宣传自己的店铺或者产品,这也是众多“达人”正在做的事,能间接地带来收益。

3、带货变现

变现方式是通多商品橱窗功能,跳转到淘宝,销售用品,最近抖音上线了一个『抖音好物联盟』的活动,0粉丝也可以开通商品橱窗功能了。

 

二、现在有的朋友可能每天都在刷抖音。那么抖音为什么值得我们去做呢?

1、内容原创

官方正式告知给予【原创内容】支持和推荐,让上热门不再是难事!另外一点就是,抖音官方给出了“追热点”的建议,平时多看“百度热搜”、“抖音热搜话题”和“微博热搜”,这样才能get到热点!

2、吸引用户

如:画面整洁、9:16比例、不要使用其他app特效、原创7-30s、背景音乐、封面统一...等,其实抖音已经把怎么做好内容,如何上热门都告诉你了,照着做就行!

另外,“真人出镜”是抖音近期的内容打造点,你越是配合将会越受益~

3、发布技巧

标题、文案中添加的话题和活动、视频中添加的问题、@相关人员或账户、地理位置信息一个都不能少...

这些都是基础,基础都到位后才会有可能通过内容引爆!

4、推荐机制

跟今日头条的逻辑是一样的,注意用好标签。主观的去引导算法给你打标签,然后你要选择对的标签(关系到流量池的容量),标签的大小决定1-2-3级的流量池大小和对应的人群。

重视抖音,不要把它当做一个娱乐的工具,别人把它当做娱乐的工具,你不能。你要把它当做一个引流的工具,当做一个赚钱的工具,这才是我们生意人创业者该有的一些思维。

在这个互联网经济的时代,说流量=金钱 一点也不过份,我试着在抖音上通过拍视频来引流卖产品,效果还不错,短短一个月已经把成本赚回来了,我不知道抖音这个风口还会持续多久,但起码现在我行动起来了,通过自己的努力过后也有了对等的回报!

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上面这张抖音卖货的流程图。在这张图里我们把抖音卖货的这样一种方式,分成了一个简单的流程。第一是确定潜在的爆款,第二是测试,第三是加量,第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。

第一是选品,即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢?我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼,他们是怎样成功的呢?以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例,他们都是怎么去把这个产品给弄出来的?

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是:我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢?于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人,他则是通过从其他地方去选择一些产品,也就是先选择爆款,然后再决定卖什么东西、怎么卖。

其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。

在这里提一下选择爆款的三大要点:

1.选择有根据。

要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。

选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。

3. 价格有优势。

选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。

 



 

 

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