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在线教育群雄逐鹿 跟谁学借“616”一统江湖?

发布时间:2015-06-10 17:18来源: 未知
2015年的在线教育市场用风起云涌形容毫不为过。一反年初投资步入低谷的悲观论调,资本对于在线教育市场显得格外青眼有加,在2015年上半年掀起了一股不小的投资热潮。然而一波未

  2015年的在线教育市场用风起云涌形容毫不为过。一反年初投资步入低谷的悲观论调,资本对于在线教育市场显得格外青眼有加,在2015年上半年掀起了一股不小的投资热潮。然而一波未平一波又起,自从“跟谁学”这个最为野心勃勃的搅局者杀入以来,在线教育市场经常波涛翻滚。近日,一则“跟谁学”要打造教育界双十一、举办首届网络学习狂欢节的消息,随着一次别开生面的媒体见面会冲入公众视野。

  “616”背后的称王图谋

  自从诞生以来,跟谁学就被誉为是“教育界的淘宝”,而不是“教育界的当当”。这二者存在着本质的区别,区别之处就在于,淘宝是个大的综合类的平台,而当当只从某一类产品起家,当然,这导致的结果就是二者的市值目前不可同日而语。

  为了精准地描述这个定位,“跟谁学”从一开始就做的是全品类、全地域和全部用户,而不是从K12或者某几类常见的培训类课程切入,甚至不惜为此用了一句特别长的句子描述自己:O2O找好老师学习服务电商平台,直至今天,跟谁学的一些主要员工要顺畅地把这句话念出来,舌头都得绕几个弯。

  2014年6月16日“跟谁学”成立以来的发展速度可以用火箭来形容:截至2015年6月,跟谁学入驻老师达15万多人、入驻机构1万多家、近900个品类、16万多门课程、45家运营中心、300多座城市开通了服务。在这个平台上诞生了不少收入过百万的“爆款”老师,最赚钱的老师一天收入达到21万元,环球雅思、启德留学、天道教育集团、万学教育、学大教育、美联英语、华尔街英语、姜杰钢琴城、柏斯琴行在各个领域的巨头级机构纷纷签约入驻。

  此前,在2015年3月30日,“跟谁学”还宣布完成了史上最大规模的A轮融资,融资金额高达5000万美金。

  就在“跟谁学”用一个又一个天文数字和里程碑式事件一步一步朝带头大哥走近的时候,一些竞争对手开始抛出不同的言论:只靠资本和流量喂不出在线教育平台。

  确实,万事俱备,还差点什么。

  “再造”淘宝 跟谁学能否一举定江山?

  泡在网上时间稍微长点的人应该还记得,在2003年淘宝诞生之前,中国的电商市场还是Ebay的天下,这家背景雄厚的跨国巨头一度将中国市场死死攥在手里。而淘宝一句“永不收费”的承诺,硬生生从洋企业手中夺回了江山。

  时隔12年,淘宝此举的核心逻辑再次被“跟谁学”发挥得淋漓尽致:让利用户,做大平台的首要目标也是最重要的核心就是圈定用户,这就是”616学习狂欢节”的真正由来。

  6月16日同时也是“跟谁学”创办的日期,其创始人陈向东选择了这种方式为“跟谁学”庆生。据悉,在6月1日至6月15日期间,联合全国15万名教师和1万教育机构,向全国用户发放1.6亿元巨额助学金,金额之大,创造了教育培训史上最高纪录。

  只不过,淘宝促销的是商品,跟谁学送的是课程。也有业内人士认为,发放助学金事小,借此切入学生端事大。

  立志做生态、做平台的跟谁学,首先选择从教师端入口,在汇集15.7万名教师和10000多家机构、扩充到45个城市之后,或许到了发力学生端的时候。

  “跟谁学”一个一手牵着教师和机构资源,一手牵着用户的综合性学习服务平台,线上可以完成课程推荐、筛选、交易以及安全保障,用户消费课程可以在线上完成也可以在线下完成,在设计产品逻辑之初,陈向东和团队就讨论过战略方向的问题,“公司的发展在每个阶段是用重点有节奏的,而教育类的O2O电商平台是个重运营的活儿,我们在想究竟是先发展教师即To B的资源,还是先发展用户,最后决定还是先完成产品开发和资源储备,最大程度地保证用户进来之后的转化和留存,否则,我们花很大力气拉进来的人,一看什么都没有也会流失。”

  一年之后,“跟谁学”宣布举办首届“网络学习狂欢节”,实际是在向市场释放一个明显的信号:要开始大举杀入用户市场,从而一举定江山。

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