招商政策私人定制助你招商无忧

　　招商，一个所有中小型企业乃至大型企业都无法避开的一个问题。一个初出茅庐的项目，会面对做大规模、回笼资金、获得顾客、拉动资源等问题;一个成熟的品牌，也可能面临行业变革、对手竞争、人才短缺、现金吃紧等问题，为了解决这些问题，许多企业会选择招商，因为只有迅速扩大规模，才能让这些问题迎刃而解。

　　既然如此，那么下一步就是要设计一个针对自身项目而言完美的招商政策了，也就是要怎么来进行整个招商活动。其实很多招商政策往往不单单是政策，他们和经营的商业模式还有直接的关系。招商政策的设计当中有四大项：经营模式政策设计、日常管理政策设计、加盟合作政策设计、招商会现场政策设计。

　　(一)经营模式政策设计

　　所有企业在经营模式政策的谁机上，必须通过逻辑推演出两个好处：第一是对方觉得跟我们合作有前途，并且能赚到钱;第二是我们自己也要赚到钱。

　　以肯德基为例，在成本一直在增加可是利润一直在降低的情况下，如何做到既让自己活着又让加盟商活着呢?(1)所有的加盟商必须先交加盟保证金。利用保证金及其合理的返还制度，确保加盟商在为了达到指标而努力经营着，同时利用这笔保证金作为流动资金进行其他投资和运营;(2)利用店铺出租赚钱。对于店铺所在商圈的“免租期”政策，将店铺以相对低廉的价格租给它的加盟商; (3)大量让利给加盟商。对于利润较低且固定的产品，对加盟商进行大量让利;(4)总公司管理运营。

　　(二)日常管理政策的设计

　　日常管理政策的设计包括两个方面的内容：第一，调换货的政策;第二，管理考核的政策，比如店长考核指标、基本规章制度等。

　　(三)加盟合作政策设计

　　加盟合作政策的设计包括四个方面的内容：第一，加盟费及保证金的收取;第二，双方的权利在合作中应该说清楚，确保权责分明;第三，退出机制。如果别人不加盟了，后续的事情该怎么办;第四，现场签约的优惠政策。

　　(四)招商会现场政策设计

　　包括参会政策和招商会现场签约优惠政策两个方面。

　　看了这么多还是不知道该怎么办?交给我们吧!

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