流量红利消退，还有哪些新的玩法？

流量红利消退,还有哪些新的玩法?

 文/贺嘉,邻三月

 从BAT出来的第1年,做为一名CEO演讲教练,我都跟别人说我不是在创业,我是在赚钱。

 因为我见过太多不挣钱的创业者,特别的痛苦。

 第2年开始公司化之后

 我最关心的事儿,就是三个问题:

 第一、流量从哪里来?

 第二、怎么样提高流量的转化率?

 第三、这些流量是否可以持续?

 最近和不少流量经营很厉害的牛人做了一些交流,你做好了这三件事儿,多赚50%应该问题不大。

 1.从关注引流,到关注转介绍。

 过往大家会认为线上的商业更擅长引流,线下的传统的中小企业更擅长做用户口碑和转介绍。

 但现在,高企的流量成本倒逼互联网企业也到了不得不思考如何提高转介绍率的时候了。

 我有一位学员邻三月特别擅长流量经营,她在没有百万粉丝公号的情况下,能够把一个单价在千元左右的训练营,累计招生5000多人,最核心的就是转介绍。

 她会做几件事来提高推荐率

 -给愿意转介绍的学员带来荣誉感。

 推荐了两个新学员的老学员可以参加复训,而且可以作为学长,在新的学员面前刷存在感。

 -给愿意转介绍的学员带来福利。

 愿意发朋友圈的学员会给一个精心准备的资料包

 -一定要方便学员推荐你。

 他们会准备好推荐的链接+一张长图,一次性介绍这个训练营是干嘛的,有什么卖点。

 避免用户不知道怎么去推荐这个训练营,或者是潜在用户看到这个训练营之后,不知道他是干嘛的。

 -给学员一个推荐的理由。

 因为很多企业都会有招社区运营人才方面的需求,而他们这个训练营呢是社群运营官的训练营,那很多时候他们的用户在转介绍的时候会说,老板你不是想招社群运营的人才吗?

 你就去报这个社群运营训练营吧,从里面挖人应该比你从招聘网站上找人要容易多了。

 2.投放吸引低单价的用户,

 再用超值服务转化更高单价。

 你猜,用广告去吸引9块9的训练营用户的成本,大概在多少?

 我在邻三月流量经营闭门会里认识了一位做教育的同学他们的数据,贵的可以去到400多块钱吸引一个,优化后可以去到80多块吸引一个9.9的用户。

 一般人的本能反应是,那这样的话肯定亏钱。

 那为什么他们可以做到,不亏钱而且能够有相当的盈利呢?

 核心是因为9块9的训练营,不是目的,4000~5000的更高单价的训练营才是他们的核心产品。

 通过信任期、软广期、硬广期、逼单期4个步骤,他们把从9块9到4000单价产品的转化率从6%提高到了10%...

 后面的高单价产品利润,可以覆盖投放获客成本。

 为什么现在朋友圈投放的广告里很多都是9块9的训练营?这里面的套路实在是太深了。

 3.走向线下+异业合作

 作为一个自媒体人+创业者,今年我会发现之前从事知识付费行业赚到了第1桶金的这些自媒体人,不少都开始扎堆的开设线下课。

 原因很简单,就是当获取单个用户的难度开始加大的时候,创始人就要开始思考自己的超级用户在哪,以及说如何提高单用户的ARPU值。

 之前大家的线上课,可能普遍定价在99这个价位,但是线下课的单价基本上会去到5000甚至1万,咖位小一点的线下课的单价可能就收个2000或者3000。

 线下课的价值,在于提高单个用户的ARPU值+链接一些有资源的超级用户。

 以前像在河南郑州一带他们的线下门店是特别擅长做异业合作的,但是今年开始我还留意到很多自媒体人开始更多的异业合作。

 比如说做形象管理的和做个人品牌的,他们会互相导用户。比如说企业品牌的和做游学的,也会开始做更多的异业合作。

 包括我自己做的CEO演讲领域我也在积极的和媒体、PPT、公关公司、基金、形象管理、服装高定、商学院10个以上不同的渠道在开展各种各样的合作。

 在流量经营这个领域,一个特别有意思的现象就是,线下的机构在积极的拥抱线上,而线上的创业者也在积极的拥抱线下。

 毕竟,流量经营不是目的,用户信任才是。