播刻传媒：由体验式直播迈向全民直播新时代

你了解直播吗？也许很多人和小编一样，对于直播行业不是很了解，打算做直播行业，但是面临很多问题：你会在视频中植入产品或者有槽点/泪点/笑点的梗吗？你想成为网红吗？你想直播带货吗？你还在为不会直播发愁吗？加入我们，成就未来的你，跟随小编来了解下直播行情：目前5G时代来临，直播已经进入爆发期，第一批发展起来的就是直播+游戏、直播+泛娱乐这些“秀”给别人看的模式。把自己的特长或者是日常的生活秀给别人看，1.0阶段的直播是以“秀自己”为主要形式，商业模式以打赏为主，相对单一。在秀场模式的直播发展的同时，就已经有直播+电商的初期探索在进行，但这一模式真正在2019年才得以爆发。可以说，直播带货将直播的商业模式进化到2.0阶段，李佳Q、薇Y等一批网红主播开始大红大紫，成功出圈，2019年也被视为电商直播元年。如今直播带货正发展得如火如荼，丝毫看不到天花板，业界普遍认为未来还将有更大的空间。

但是在疫情期间，有关直播又在升级，让我们有了新的思考。疫情期间有两大需求爆发：一方面是用户有很多空闲时间需要填充，直播成为休闲娱乐、获取资讯的方式。另一方面，一些高度依赖线下场景的行业也纷纷通过直播进行自救。这两点相结合，使得直播新场景正在进一步拓宽。所有的行业都需要探索线上化的生存之道。与此同时，抖音、快手、B站等视频平台对直播业务空前重视，不断扩展直播内容边界，推进直播业务破圈。比如武汉大学是最著名的樱花观赏地，往年这个季节，每天有十万名以上游客走进武大。今年大家不方便出门，但也希望能有接触大自然的机会，抖音联合央视新闻推出“云赏樱”活动，为广大用户送上一封“春天情书”。

1.0直播以秀场为主，2.0直播以带货为主，你会发现前两个阶段，用户都是被动接受者。3.0直播是体验为主，用户是体验者、参与者，这就凸显了与前两代直播的不同：与每一个人的生活相关性更强，提升每一个人的生活品质，互动+高品质+娱乐是这一代直播的特点，所以可以称为体验式直播或者说是生活化直播，这也开启了美好直播时代。

疫情期间，线下企业的各类创新给用户带来全新的体验，直播的内容边界和商业模式边界，都被打破，直播给了我们更丰富的体验，同时商业上也在进化。

逛街和购物是两种不同的体验。逛街，对于大多数女性而言是一个过程，逛街的目的并不一定是购物，但逛得开心了会买很多并不是计划内的商品。所以，现在的商场在设置上会出现混搭，购物、餐饮、娱乐、教育等各种商业形态同时出现在一个商场里，尽量拉长消费者在这里停留的时间，也就是间接提升潜在的消费可能性。

从直播带货到全链路营销的升级，直播形式的变化，也带来商业价值的升级。直播1.0阶段，形式上是你播我看，商业模式以打赏为主，很快这种模式就遇到了天花板。随后，各种“直播+”的模式出现，其中尤以“直播+电商”发展最为成功，带货也成为直播2.0阶段的主力军。不可否认，今天的直播带货模式还处于上升期，潜力依然存在。但这种模式的商业目的性太强，模式单一，消费者容易产生“疲劳”。可以想象一下，一个粉丝看着屏幕里不断说着“OMG”和“买买买”的李佳Q，新鲜感和热情还能维持多久？

直播+电商，核心其实是电商，直播只是渠道。在《2020中国数据营销报告》中洞察到这样一个趋势：媒介、渠道边界的融合，反过来这些营销困惑，对销售转化的重视度提升，种草、带货的热度过高，也使传统营销人陷入另一个困局——“如何平衡取舍营销中的短期效果和长期价值”。调查中，有六成的营销人认为这是2020 年的核心困惑之一。既然是这么多人的困惑，就很难有标准答案。但对于那些打算做长久生意的品牌的来说，用心做好产品，用心经营品牌，是任何时候都不应该动摇的。

快手直播是老铁经济，优势形式是电商、游戏、秀场。淘宝直播则简单粗暴，就是奔着卖货去的。而正在发力直播的抖音，其基因就是“记录美好生活”，所以其直播的出发点与快手和淘宝都不同，抖音的目的是为了表达，每一个个体都可以发出自己的声音，展现出自己对生活的热爱，而直播让这样的表达更直接、交流更贴近。所以，抖音直播更注重用户的体验，对于用户而言有一种陪伴感和熟悉感，是生活中自然而然的一部分。

从这个角度来看，抖音直播是直播3.0的典型代表。直播在形态在抖音上已经进化，基于线下场景的线上化，带来身临其境的触动式体验感。显然，这已经不再是单纯卖货与导流，带来更多的商业可能性和想象空间，直播在进化，但不同平台的调性决定平以的营销价值。从QuestMobile的数据要以看出，抖音用户消费能力相对比较强，并且这是一群追求美好生活的年轻人。对于他们而言，直播3.0更能迎得他们的喜爱，而商家的全链路营销在这里也更有发挥的空间。美好直播，也将开启厂商的美好营销时代，携手播刻传媒，让你的创业之路变得快捷，打造从素人到达人的逆袭之路，平台作品的创意文案，制作视频的常用工具的使用，账号人设定位，直播间互动技巧，以后后期粉丝如何变现，直播电商、供应链商品，一站式帮扶，这些都能轻松落地，获得实质性的突破，让你轻松赢在起跑线上。

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