国货崛起，品牌如何抓住时代赋予的机遇

随着综合国力的强大，经济实力和文化实力的提升，民族自信意识的提高，人们对国货品牌的认同感和消费热情也在不断增强。国货崛起的浪潮，让国产美妆迎来了前所未有的高光时刻，同时也让其面临比以往任何时候都更加重要的抉择，研发和营销如何平衡？自建工厂还是选用代工？线上线下如何互通有无？想捞快钱还是要做百年品牌？大浪淘沙过后，最后谁能成为国货之光？谁又将代表国产品牌走向世界？

 

一个又一个网红品牌的火爆，一个又一个品牌的折戟，昙花一现的品牌注定失败，也无法满足当前美妆市场越发多元的需求。探索国产美妆品牌的发展之道，或许，我们可以从传奇今生这个国产美妆品牌的发展中展开新的思考。

 

营销和研发如何平衡

在美妆品牌发展初期，为了迅速扩大声量，打开市场，营销发挥着重大作用。但美妆品牌安身立命的根本仍然是产品本身，产品本身的质量决定了品牌是否能经受市场的考验，产品研发也决定了品牌是否拥有持久的生命力和创新力。

 

据统计，传统美妆品牌大概会将30%的营收用于产品营销，其研发投入只占了营收的3%左右。一些网红品牌甚至会将超过50%的营收用于营销，比如被网友吐槽“用心做营销，用脚做产品”的某网红品牌，就因为产品质量广受诟病，这样的品牌往往还受到传统广告思维的影响，以为知名度就等于销量，但互联网时代消费者的视野和辨别能力都有了极大提升，信息传播更加便利快捷，但因为其产品质量堪忧，让知名度恰恰成为反噬品牌的原因。

 

创立于2004年的传奇今生，从最开始进入市场，就始终坚持以产品为中心，以不断的创新来延续品牌的活力。在第一款传奇今生唇膏成为爆款单品后，传奇今生却没有盲目扩张，而是加大研发投入力度，开发适用于更多女性的美妆产品，不断精进产品和服务，以好产品、好口碑回馈消费者。如今，旗下畅销十余载的传奇今生唇膏，已经成为品牌的超级符号，其养护、轻润、出色三效合一的产品特色，可做口红的自然出色的奇妙体验，赢得消费者的广泛赞誉。

 

自建工厂还是选择代工

 

事实上，大多数国货美妆品牌甚至是国际美妆品牌都有不少选择代工厂的生产模式，代工模式的低成本和相对快速的市场反应，让其成为美妆品牌快速扩张的重要推力，但代工模式随之带来的产品质量、安全问题，品牌本身却很难把控，更缺乏对自身产品有效的监督能力。如果其中某个环节出现问题，就要用额外的更多的成本去弥补。加之代工厂一般是批量化生产，往往同时服务于多个美妆品牌，无法针对单个品牌进行产品规划和创新。

 

正是意识到代工模式的不足，传奇今生从一开始就坚定了自建工厂的决心，将研发生产能力、产品质量这一关键环节牢牢把握在手中。2019年，传奇今生斥巨资在广州自建工厂，引进国外智能化、无菌化、全自动生产线，包括MFS智能纠错管理系统、MES精细化生产管理系统、一物一码追溯系统、智能称量管理系统、智能全自动包装线等，力求打造集产品研发、生产、仓储、运营为一体的高新技术工厂。

据悉，传奇今生工厂占地10余亩，建筑面积13000平方米，产能可达到20万只唇膏/天，无论生产环境、规模以及产能均达到国内的先进水平。工厂遵循着严格规范进行严格的管理及生产，取得了ISO22716、GMPC、ISO45001、ISO9001、ISO14001五大体系国际标准认证。

 

对比传统美妆工厂，传奇今生工厂在设计建造之初，还综合考虑了时尚及互动体验因素，融合工业和美学的智慧动线，设立了时尚展厅及体验中心，成为经销商以及客户打卡之地，开启了科技互动的时尚新体验，更大方彰显出传奇今生品牌的自信内涵和实力底蕴。

 

 

线上线下如何联动

 

传统美妆品牌从线下到线上，新兴美妆品牌从线上到线下，其本质都是为了抢占更多流量，俘获更多消费者的青睐。

互联网还未普及前，各大美妆品牌线下抢黄金地段，只为店铺位置够好，有足够多的客流量，线上则是以传统电视广告为主，能够在各大卫视的黄金时间段短暂出现几秒就算成功，那时的美妆品牌想要有一席之地，基本都要靠雄厚的资本积累，毕竟昂贵的租金和广告费不是谁都能付得起的。

 

互联网时代开启后，淘宝、京东等电商平台迅速崛起，各大美妆品牌开始线上抢流量，广告位导流，KOL合作，小红书，微信自媒体，一时间网络上处处皆是机遇，涌现了一大批新兴美妆品牌。但随着互联网的不断发展，线上购物缺乏体验的弊端也渐渐显现，品牌开始探索线上线下全渠道发展模式。

 

传奇今生在渠道布局上，一直走在行业的前端，线上旗舰店＋线下实体店，自主开发官方APP，为合作伙伴提供便利，首创的跨界联动合作模式，让传奇今生的产品不仅出现在美妆店，更可能出现在餐饮美食、运动健康、旅游民宿等任何行业的实体店面，带动实体经济发展。

截至目前，传奇今生的销售渠道已覆盖全球六大洲共60多个国家和地区，每一位传奇今生用户不仅是产品的忠实粉丝，也可以是品牌重要的合作伙伴。全渠道布局的背后，是传奇今生不断丰富购物场景、优化用户购物体验、促进女性自主创业的品牌考量。

 

 

打破成见塑造品牌

 

回首过去，国产美妆品牌总被贴上“廉价”、“低端”、“粗制滥造”的标签，与进口产品存在很大的差距，如今部分消费者对本土品牌的偏见，很大程度上就来自于多年来捞快钱的品牌产生的恶劣影响。很多品牌趁着美妆崛起的风口，抱着赚一波钱就走的心态，不顾产品质量，以次充好，高仿山寨，严重打击了消费者对国产品牌的信心。

 

想要重新建立消费者对国产品牌的信心，摆脱国产美妆品牌的尴尬困境，塑造良好的品牌形象势在必行。

 

传奇今生深知品牌形象的重要性，一直以来通过用心打磨产品，加大研发投入力度，用心聆听用户反馈，时刻警醒自己要珍惜自身品牌的每一根羽毛，不断创新迭代产品，丰富产品矩阵，满足用户更加多元的产品需求。同时签约国民女神赵薇为品牌代言人，积极为女性发声，助力女性成长，为女性自主创业提供便利与机遇，积极承担起一个企业的社会责任。

传奇今生唇膏、传奇今生花漾精华乳、传奇今生水漾保湿面膜、传奇今生清颜慕斯、传奇今生轻透美白防晒霜等高品质、多功效的产品，都刷新了消费者对国产美妆品牌的固有认知，极大提升了国产美妆品牌在消费者心中的好感。

 

根据阿里研究院发布的《2020中国消费品牌发展报告》，中国消费者的淘宝、天猫购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货。谈及对传奇今生未来发展的展望，传奇今生CEO Aura说到：“我相信只要用心做好产品和服务，人们其实更乐意选择优质的国货品牌，外国品牌也并非不可替代，我们对未来充满信心！”