“330新政”后看房人数激增 合肥有顾客2小时买下3套房

给客户介绍样板模型户型

　　今年一季度，对于楼市来说，"330新政"无疑是最重磅的消息。随着时间的推移，新政出台已经有近一个月时间。而合肥的楼盘在这次政策的影响之下，又有着怎样的变化?昨天本报记者跟随两位一线售楼员的脚步，窥视新政拉动下的楼市。

　　人物一：小郭

　　职业：置业顾问

　　忙得竟然忘记化妆

　　4月的合肥，天气越来越暖。早上7点，小郭睁开眼，洗刷了一番，对着镜子整理了一下自己的裙子。简单地吃了几口早饭之后，拎起包走出家门，来到了售楼部。

　　8点30分，小郭到达了项目现场，整理了一下昨天的思绪。走进办公室，拿出自己的工作服，换上一袭红色风衣之后，小郭显得格外精神。

　　8点40分，所有的置业顾问都聚集在大厅的沙盘旁开早会。会上，销售主管提出今天的销售目标，希望有更多户型签约，并告诉了所有置业顾问最新的政策。省市公积金落地新政、银行信贷等政策纷纷出来，置业顾问需要学习的也很多。

　　早会结束，当小郭走进化妆间时，突然说："哎呀，竟然忘了化妆了。" 昨晚有几个老客户来找小郭看沙盘和户型，全部看完之后已近7点。可小郭还想着车位快要认筹完毕了，又拿起了客户号码簿，挨个打了一遍。下班时，已经到了晚上10点多。

　　客户2小时买下3套房

　　在化妆镜前的小郭，正准备给自己补个妆，一扫昨天的疲惫。电话却又响起了。

　　"对，是我。好的张先生，我这就下来。"小郭对着电话那边说。

　　电话那边的张先生，是小郭的老客户了，曾在小郭这里买过2套商铺。今天，这位老客户却不是为了商铺而来，而是准备为自己和儿子各买一套住宅。"张先生是巢湖人，在当地是做得比较出色的商人，这几年做生意挣了不少钱。昨天他已经给我打电话了，说看到新政已经在合肥不少银行实施，准备再来买两套住宅。"小郭一边下楼一边对记者说。

　　楼下的张先生已经在几个户型的模型前看过一遍了，看到小郭之后马上说："我今天连定金都准备好了，买两套。你来帮我推荐一下户型，给你来个开门红。"张先生说，自己在新闻上看到楼市新政后，觉得合肥的房价会有所上涨。所以，和家人商量之后，决定买下两套，一套给自己，一套给儿子以后用。"合肥的房价不像有些城市虚高、泡沫，总体还比较稳定。我觉得有这样的贷款政策，肯定会有不少人想来买房。反正我迟早也要买的，不如趁这个时候早点买。"

　　小郭向张先生详细介绍了户型、楼层，又分析了最新的房贷政策情况后，张先生改变了主意。

　　"买三套吧，还有没有10层左右的了。我给我儿子再买一套，那样他就是一个首套房，一个二套房。"小郭的眼睛都睁大了一些，全然忘记了要补妆的，赶紧又给张先生选了一套。

　　前后一共2小时时间，张先生付下了6万的定金，按揭买下了3套住宅。

　　看房人数增加2成

　　送走张先生之后，小郭无法休息片刻。两位在广州工作的客户也来找小郭看区域沙盘，并且很感兴趣。这两位客户在沙盘前看了约20分钟，显然有些恋恋不舍。

　　参观完后，小郭带着这对夫妇来到自己的办公桌前，开始帮他们计算房屋的价格和贷款的情况，这两位客户听得非常仔细，但是真正算下总价的时候却显然沉默了。虽然七八十万的房子在合肥不算非常贵，但是对于工薪阶层而言显然还是很有压力。

　　"带客户看沙盘，介绍户型，感受到客户对于户型有需求，最后给客户讲解贷款和价格的情况，这个就是我们一个整体的销售流程情况。"小郭告诉记者。

　　而这样一个流程走下来，时间已经过去了一个小时。"他们说还会回来再看，但因为是朋友介绍来的，已经申请了折扣，在这样的价格面前还是没有买，对于他们回头的几率我不是很确定。"小郭告诉记者，每天都要接待很多这样走马观花的客户，即使有的客户一进来，置业顾问就知道购买的几率不大，但是仍要耐心介绍，服务行业就是这样。

　　不过，虽然这两位客户没有最后拍板，但小郭却在今天给自己办了购房手续。新政一出来，我就和家人商量，准备再买一套房子。在和同事交流的时候，大家也都说，看到这一系列的政策出台，卖房的信心也更足了。从这近一个月的情况来看，看房者的人数确实是上升了2成。

　　人物二：高勤

　　职业：商业策划

　　"晚上加班到12点"

　　和小郭同在一个项目工作的高勤，穿着一身蓝色裙子，也在8点半来到了自己的办公室。不过，还没来得及和记者说上话，就先去领导办公室汇报今天的工作了。在这里工作2年多的她，已经很适应项目的节奏和流程，作为商业策划，她最重要的工作就是吸引更多市民来到楼盘。

　　"新政出来的当天晚上，我们策划部加班到12点。因为要赶在第二天之前，把最新政策的宣传展板做出来，让每一个来楼盘的客户都能第一时间了解到。"一边说，高勤一边和自己的同事走到一楼，开始布置最新的一轮展板和舞台。

　　和小郭一样，高勤自己也在上周用公积金贷款又买了一套房子。新政之前，高勤需要交付6成作为首付款，而现在，她只要交3成。

　　"不止是我，那天下午大家一听到政策，就有不少人在办公室里喊‘我又能买房子了’。我们也猜想着，和我们有同样想法的市民一定不在少数。以前的销售情况就一直不错，现在等于是再加一把火。所以面对最近的频繁加班，我们也都欣然接受，因为这是有价值的，楼盘确实会得到更多人的关注，刚需还会释放。在这样的节点加紧宣传，做好推广，可以迎来更多客户。"说罢，高勤就又来到办公室，开始协调最新的舞台制作。

　　高勤回到家已经晚上9点，虽然今天一天让她很疲惫，但是对于她而言，明天又是新的一天。

　　"330新政"后的故事还在继续，高勤、小郭和所有楼盘一线工作者一样，还在为这个新政后的故事而"战斗"。

　　原标题：“一位客户一次买下3套房子”