帮主show第4期-杜静晶：做一名让客户信任的置业顾问

　　第一次见到杜静晶，小编就惊讶于她的高挑身姿和自然流露出的优雅气质，坐下来与她近距离交流时，整个人又被她会说话的大眼睛紧紧抓住。交谈中得知杜静晶大学主修的是体育专业，平时又喜欢健身，难怪一眼看过去就有股刚强劲儿，170的身高却也非常笔挺，原来这都是她坚持锻炼的结果。

　　体育专业的门外汉 奋斗3年做销售经理

　　杜静晶11年大学毕业后经家人介绍到现在的公司做置业顾问，这一干便是4年时间，如今，当初一起工作的小伙伴剩下的也都是男同事了，女同事都因为结婚、生孩子离职了，而杜静晶在去年6月就已经成为公司的销售经理。

　　问起杜静晶的个人规划，"这也都是人生比较重要的几个阶段，但是我个人还想再等等吧，现在公司还没有做下一步的打算，10月份应该会明确，等忙完这个项目，再看公司下面的规划和安排吧，如果合适的话就再等等，不合适的话可能也要考虑要个孩子了，毕竟爸爸妈妈、公公婆婆都在催了。"她笑着说。

杜静晶在接待客户

　　已经是销售经理的杜静晶，未来还是想在房地产行业打拼，但也有一些新的想法，"生完孩子肯定还要回来，都说销售压力大，我倒觉得还好，但是到了一定年龄精力肯定会有所下降，所以我以后还是想往管理的方向走吧，另外也要多给年轻人一些机会嘛!"

　　在阳光尚景苑之前，杜静晶已经有过三个项目的销售经验，去年6月份，阳光御湖苑项目销售后期时升职为销售经理。但是在采访中，杜静晶并不愿过多讲述自己的辉煌业绩，"大家业绩都差不多"杜静晶低调的说。

　　作为一名销售经理，她不再强调她的个人业绩，因为她现在关心的是整个项目的销售情况。"阳光尚景苑项目体量较小，一共只有两栋290多套房源，今年五一开盘，当天去化100多套。"说到项目，杜静晶的情绪立刻热烈了许多！

　　用心交流、全心投入 让客户信任的置业顾问

　　"就是要用心，全身心地投入进去，现在的市场不像09年的时候了，我记得有一个比较被动的阶段，那时候真的就是要靠你用心挖掘客户、把握客户，全心地投入才能做得好。就像我们这个盘也是，项目体量小，销售压力大，可关键不还在于你怎么用心跟客户交流，怎么让客户相信你吗？"说起几年来的销售经验，杜静晶选择"用心"两个字来总结。

"别看这个盘在这么好的位置，但还是比较考验人的，它跟我以往销售的项目都不太一样，之前的项目去售楼部的客户都是想买房的，你只要把握好，一定就能成交。但这个项目就不是，来回过往的人特别多，很多人就只是看看；有的人是想买房，但是我们项目的这个价格，在周边可以有很多选择，所以，这个项目销售难度还是比较大的。"对于阳光尚景苑项目的销售困境，杜静晶也丝毫没有掩饰。