深耕数字化领域，华为做好分销业务的决心和底气

　　中小企业作为实体经济的重要组成部分，不仅在数量上占全国企业总数已超99%，营业收入也占到整体的三分之二以上。在数字经济与实体经济深度融合的今天，中小企业的数字化转型已经成为释放经济潜力的关键。

　　不过，由于中小企业数字化转型基础参差不齐，需求千差万别，“不会转、不敢转、不愿转”的问题依然普遍存在。为此，2022年年底工信部印发的《中小企业数字化转型指南》呼吁，数字化转型服务商聚焦中小企业转型痛点难点，提供小型化、快速化、轻量化、精准化的产品和解决方案。

　　凭借在数字化领域30多年的深耕，华为已经打造出一整套优质可靠的产品和方案，以及良好的服务。但要服务好如此广大的中小企业客户，仅仅依靠华为自身的力量远远不够。因此，华为也在积极携手广大合作伙伴，将这些产品和方案推广开来，更好地帮助中小企业快速实现数字化转型。

　　在主题为“启新聚势 共盈共荣”的华为中国政企分销合作伙伴大会2023上，华为分销业务更是推出一系列优化措施。

　　华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华表示，面向分销市场，华为将持续优化适销的产品，构建完善的渠道体系和健康的市场秩序，打造完整的分销组织，推出接地气的营销和高效的数字化作业平台。以华为分销业务六大战略举措与变化，帮助分销伙伴发展好工程商、安装商，实现对中小企业市场的有效覆盖，共同做大分销业务，共乘数字化春风，启新聚势，共盈共荣！

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中小企业数字化转型

分销大有可为

　　如果说过去几年间，数字化转型主要集中在一二线城市、行业头部大型企业中；那么如今，更加广袤的地市区县市场、数量众多的中小企业正在成为数字化转型的“主战场”。正如陈帮华所说，2023年，中小型企业数字化转型的进程将进一步加快，并带动每年百亿ICT市场空间，中国分销市场大有可为。

　　一份针对下沉市场的分析报告显示，下沉市场主要有三大特征：人口众多、范围广泛、地域分散。其中就包括了300个地级市、3000个县城、4万个乡镇。尽管如此，《“十四五”数字经济发展规划》《数字乡村发展行动计划(2022-2025年)》等一系列规划，都明确指出要“推动数字城乡融合发展”“推动新型智慧城市和数字乡村建设”。

　　与此同时，身处地市区县市场的众多中小企业，也迫切需要借助“小快轻准”的产品和解决方案，加快自身的数字化转型步伐。在此过程中，分销就变得尤为重要。在ICT领域，分销所扮演的角色就是将那些创新的ICT产品和技术传递到企业客户手中。

　　对于很多中小企业来说，他们在数字化转型中之所以会存在“不会转、不敢转、不愿转”的问题，归根究底，就是他们在开展数字化转型时，不知道该买什么样的产品、不知道该找谁买、在使用过程中无法快速找到服务人员，而这些问题的存在，恰恰是分销商的机会所在。

　　不过，分销商在与中小企业合作过程中，首先要扮演好“导购”的角色，根据中小企业业务需求，帮助他们找到能够解决业务挑战的产品；同时，分销商还要帮助中小企业把这些产品用起来、用得好。因此，分销商还需要给企业提供相应的产品技术服务。