导语：互联网流量是每个人的痛点，不管是做微信引流，还是微商引流带货，还是引流到你的项目站点转化，这些都是需要很大的经历和技巧才能实现的，我希望你能看完我的每一篇分享文章，也希望能够帮到你。

不管你从事任何行业，想要引流客流，首先你必须要能 写出有杀伤力的吸粉文案，否则再好的营销策略将无法落地。因为你写出来的文案，必须要让陌生人看了就想要，立即采取行动，如果对方看到你的广告连动都不动，又怎么裂变呢？

那为什么绝大部分人写的广告缺乏杀伤力呢，首先一个最根本的原因就是卖货思维。

一、卖货思维

因大部分老板的营销方法，都是来自于以前卖方市场的生意经验，包括你学习的方法，都来自于过去传统生意的经验？而不是当下的分享经济，互联网思维下的最新方法。大家说是不是？

传统的生意方法，是以产品为中心，认为只要生产出好产品，做好服务，然后再来说服消费者来购买产品；这种以产品为中心的卖货思维，写出来的广告通常有以下几种形式：

A、自卖自夸型：

1、介绍产品的科技含量

2、客户使用效果前后对比，比如图片，视频等

3、客户见证

4、公司实力证明

5、促销，价格优惠

B、无所不能型

这类广告最常见于保健品行业，比如一款保健品它可以包治百病，无所不能，仿佛医生全得下岗，医院要关门一样。

很多人写广告，生怕客户不知道产品的优点多，列举了一大堆产品各种优点，结果客户根本看不出来产品跟其它有什么区别；

C、深奥难懂型

通常需要做广告的推广产品，都是比较复杂的产品。比如直销产品，保险，金融，软件，保健品等等。这类产品有什么特征呢？

1、产品的功能比较复杂；

2、奖金制度比较复杂。

很多人写广告，为了说服陌生人行动，往往又是图片又是文字又是视频又是语音，希望能让对方听懂，马上采取行动；比如：

你们看，这篇广告是不是看到你头都会晕掉？ 

D、苦口婆心型

总有一些做直销的，卖保险之类的销售员，不管遇到熟人还是陌生人，开口就是谈公司优势，谈团队的优势，谈产品的优势，谈赚钱的趋势，苦口婆心地想说服你加入进来。在生活中是这样，在微信上也是这样。即使你不搭理他，他们也天天坚持给你问候语，发节日祝福，发心灵鸡鸡汤， 期待有一天通过诚意与大道理来说服你。

有没有中招的朋友，你写的广告属于哪种呢？请回复以上 A、B、C、D 中对应的类型。

当然，缺乏吸引力的广告文案还有很多种类型，总体来说，这些广告的共同点就是卖货思维，总是千万百计想说服陌生人购买产品；

只要是卖货思维的人，哪怕的你是中文系博士毕业，能写出非常有创意的广告文案，写出华丽的文章，设计出美仑美奂的广告图片，最终也不会产生好结果；为什么？原因很简单：你卖货给客户，意味着对方要从口袋里掏钱给你，他能不抗拒吗？

难道你愿意掏钱给一个陌生人吗？既然你不愿意，那为什么天天要发这种强迫式的广告去骚扰别人呢？可能有的人听到这里一脸苦恼，一脸茫然地说：我也知道发这样的广告效果不好，我也讨厌别人给我发广告，但我是生意人，不发广告哪来的客户，不卖产品哪来的利润的呢？

做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下， 你想过改变策略与方法吗？可能有人会说，我也尝试过很多种广告方法，我想破脑袋就是想不出来有杀伤力的广告文案……那你你们想不想 知道这背后原因呢？

很多人为什么写不出有杀伤力广告文案，问题往往不仅仅在怎么写的上面。真正原因是：

你的产品定位不清晰。

你无法洞察客户真正的需求。

你找不到产品跟同行差异化的价值你找不到自己的核心优势。你不了解客户在消费中的心理过程。请问这些营销背后的东西，你掌握了吗，有人告诉你秘诀了吗？没有背后这些东西作支撑，又怎么能写得出有杀伤力的广告文案，又怎么能做好营销呢？

二、用户思维

首先，我们必须要清楚，现在是一个商品过剩的时代，前几天看新闻，有的果农几十亩的桃子卖不掉，难道是产品质量不好吗？但是市场收购价不到5毛，连运费成本都不够，只能扔掉。

这个时代，根本不缺好产品，你以为天下独一无二的产品，其实有一堆可以替代的商品。好产品是标配，这是前提。 现在的客户要的不仅仅是好产品，而是独特的产品，满足他们不同的物质需求或情感需求。

其实不会写广告的人，99%的人跟你的语文水平没关系，跟你是不是懂得从用户角度来思考问题100%有关系。

要写出有杀伤力的广告文案，必须先去了解潜在客户的物质需求与情感需求。而且，物质需求很容易满足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客户心里到底想要什么？

广告文案的作用是用来传播品牌，培育客户，吸引流量， 成交客户，它最终的结果是要转换成现金的，不能变成钱的广告文案，就是废话。

从今天开始，你首先要学会 100%站在客户角度思考问题， 你要假设自己是一个陌生人，刚刚接触到一款陌生产品时的 心理。说直白一点，你要先扮演客户的角色，带着怀疑挑刺的心理来看待你的产品，对自己的产品问十万个为什么？

比如：

这款产品跟我有关系吗？

我为什么要听你介绍产品信息？

你说了半天，我没明白是啥意思呢？ 你说这么多不就是为了赚我的钱吗？

个个老板都说自己的产品好，你这是自卖自夸吧？ 市场上这么多好产品，我为什么要选你的产品呢？

然后你再进入客户的世界里，看看你的产品能帮助他解决什么问题，当你的起心动念是帮助客户解决问题的时候， 客户就会拿金钱回报你。

这一切的能力，都是建立在100%从用户的立场来思考问题，当你足够了解客户，理解客户的消费心理，你设计出来的广告文案才能招招见血。

不管你做任何生意，一定要学会站在用户的角度思考问题，用客户喜欢的方式与他沟通。可能很多人会觉得麻烦， 那你是要有效果的广告呢，还是天天去做无用的推销？

在你构思广告文案之前，你首先要问自己以下这些问题：

1、客户对什么信息感兴趣?

2、我的广告能吸引客户的眼球吗?

3、我发的广告信息对客户有价值吗？

4、我发的广告信息会令客户反感吗？

5、客户在生活中有没有遇到困难？

6、客户内心最渴望的是什么呢？

7、我的产品或服务能帮客户带来什么价值？

8、我在客户的人生中充当什么角色？

9、客户会因为我的出现人生变得更美好吗？

以上这些，都是每个生意人做广告之前必须认真思考的问题，越是着急上火想卖货的人，最后会发现货很难卖出去。但是，当你转换成用户思维之后，你会发现写广告超级简单， 而且超级有效！

自我意识是营销的大忌，如果你不走出自我意识，跟客户开口闭口就是公司，就是产品，就是你的团队等等，那么客户见到你就会开启防御机制；你很难做好营销，也不可能写出有杀伤力的文案来。

广告文案有没有杀伤力，跟文采关系不大，最核心的是你能否说出客户想说的话，一下子戳到他痛点，几句话聊到他产生情感共鸣，勾起他内心潜在的欲望。

从今天开始，你要学会转换思维，永远是先有客户，再有产品。从产品思维转换到用户思维。传统的生意模式，在物质稀缺的时代，是以产品为中心； 现在是商品过剩，一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心。

要写好广告文案，必须 100%从用户的角度出发。首先， 当我们设计广告的时候，第一个要考虑的问题是客户对商品的价值判断。

三、价值判断

不知道你有没有遇到这样的困惑，你看到百货商场搞打折促销，生意爆满到排队。于是，你销售的化妆品，保健品，服装，软件等等也搞打折促销，但是对于吸引新客户好像并没有什么用处？

你就很郁闷了，为什么别人有效的策略，到你这里就没有用了呢？

原因很简单，促销有效是因为这些商品消费者能够马上判断出市场价值。

1、产品的价值简单。

比如鸡蛋多少钱一斤，苹果多少钱一斤，客户通过对比就能判断出商品的价值。

2、产品功能复杂，但是已经用户已经被教育成熟了。

比如手机，电视，电脑，汽车等等，都是功能比较复杂的产品，但是因为多年的教育，客户也能快速判断出市场价值。

比如同样配置的手机，品牌影响力也差不多，别人卖2800 元，你只卖2200元，那么肯定能马上吸引到一批消费者。

假如你卖的手机是小品牌，配置高再便宜也没有人要。假如你推广的是一款新产品，那么你这时候用打折促销的手段，也吸引不了流量。

就以拼多多举例，上面主流产品都是刚需产品，消费者可以快速判断价值的产品，所以低价策略才能吸引人。

假如卖保险，卖软件，卖保健品等价值复杂的产品，上 拼多多卖只会死得快。

【举例】

原价3980 元的西湖龙井茶叶/500 克，618大促只要980元/500克。

谁会相信呢？

原因很简单：客户没办法根据他大脑中的认知，快速判 断商品的价值。

3、消费经验

消费者对商品的价值判断，还有一个很重要的因素，就是跟他过去的消费经验有关。如果他过去认为某类产品很有价值，突然搞促销活动，他就会感觉占便宜。

【举例】

比如你开家男装店，旁边是七匹狼专卖店；过五一节的 时候，七匹狼搞了个8.8折优惠的促销活动，结果店里挤爆了。

你店里也是中档男装，为了抢生意，你推出力度更大的优惠活动 6.8 折，结果发现并没有提升太明显的销量。

为什么？因为潜在客户即使从来没有买过七匹狼的服装，但是他知道专卖店服装比较贵，平时很少打折。所以突然打了个8.8折就会感觉占便宜了。客流就会大量地涌进来。

而你的新店，客户缺乏经验来判断店里服装的价值，你打 6.8 折他并不会有占便宜的感觉。所以，并不能帮你扩大客流量。

四、消费场景

当我们写销售文案时，还有一个重点常常被营销人忽视， 那就是消费场景。目标客户消费有二种典型的场景：

A、有明确消费需求

什么叫有明确消费需求呢？比如你准备买件衬衣，这时候无论你是去逛步行街服装店，还是上淘宝店、微店购买， 你是不是有明确的消费需求？

所以，如果销售文案是在购物场景下展示，那么广告当然要以利益为吸引为主。

比如夏装新款，8折优惠，满200元再送价值30元遮阳帽一顶。

这样的标题，可以放实体店门口的广告牌上，也可以放到淘宝，微店的产品展示页；如图，消费场景下的广告文案。

因为客户来这些地方，本来就有购物的需求。当客户有消费动机的时候，广告文案的重点要直接突出跟客户有关的直接利益。

B、没有明确消费需求

什么叫没有明确消费需求呢？比如你坐火车，并没有打算买玩具，结果有个人在火车上表演魔术，很吸引人，于是 你掏钱购买魔术道具了。

再比如你去旅游，你目的是玩，并没打算购物，如果导游把你带到一个商店，强行让你购物，你会很不爽。

但是，假如导游讲了个当地土特产的故事，这个故事很 有吸引力，让你也想尝尝这个土特产的味道，这时候导游再 销售产品给你，你会很开心。这种没有明确消费需求的场景，叫随机性消费。

那么请问客户在微信是哪种消费场景？请选择：

A、有需求消费

B、随机性消费

C、二种情景都有

答案是B。

选择 A、C 的人，通过微信销售产品会觉得很困难。难道你今天想买件衣服，不是去淘宝，或者去逛街，而是先看朋友圈有没有人卖衣服吗？

很明显，人在微信上面属于随机性消费。你现在知道微信营销是随机性消费，那你还天天在朋友圈发产品信息干嘛呢？

随机性消费有个什么特征呢？就是消费者本来没有需 求，前期你需要教育客户，引导客户的消费需求，有了足够的铺垫，时机成熟了才能销售产品。

所以，任何处于随机性销售场景下的广告，广告内容都不能暴露明显的销售动机。有没有恍然大悟？

假设你今天开了家新店，但是你广告宣传单并不是在店门口派发，而是雇人去其它街上派发，请问别人有消费需求 吗？

你今天要推广一款保健品，美容产品，直销产品，一套软件，一个微商城，区块链产品，请问你发广告给陌生人， 他们确定了要购买产品吗？

是不是我们今天需要去推广的产品，去吸引新用户进来的广告，绝大部分都是针对没有消费需求的人？那你们还发那种自卖自夸式的产品广告，还会有用吗？

五、行为成本

任何一个人在做一个决定，采取一个行动的时候，他是 有行为成本的。也就是任何人做选择，在行动之前他将面临付出与收益之间的行为成本。

比如你今天去买一台笔记本电脑，如果你选择了联想笔记本，那么你就失去使用其它牌子笔记本电脑的机会，这叫机会成本；

在购买过程中，可能联想同等配置的笔记本电脑，会比华硕，七喜等其它品牌的更贵一些，这叫金钱成本。

然后在笔记本使用过程中，还会出现机器故障，坏了是不是能马上修好，联想的售后服务是否完善，这叫风险成本；

同样的，你今天去开拓新市场，陌生客户接收到你的广告信息时，也将面临各种各样的行为成本。

可能我这次的分享，会颠覆你以前对于广告文案的看法， 有人今晚会失眠。好广告并非凭感觉想象出来的，而是需 要有一套系统的，科学的方法，才能写出有杀伤力的广告。

我是谁？Who Am I?

微信引流一直是现在互联网营销的重头戏，为什么这么说呢，我们身边10个人10个都是用微信联系的比较多，所以不容置疑，微信使用率可以说是目前市场上最多也是最活跃的一个社交软件，那么要吸引别人主动加你，我们应该做点什么呢？关注GZH：素之初，我可以替你解决这块的困扰。

我的优势是什么？

2013年-2017年我是一个微商，微商打开了我的互联网思维，2017年我开始踏入这个引流的不归路，其实做流量，它做的就是一个产品，一个公司的命脉  ，所以试问下，你想把自己命运交给别人还是自己掌握？我并非是最专业的，但我一定是最专注的，关注我的人都知道，我光是做文案就做了三年，绝对有足够的经验。关注GZH：素之初，一切都很简单。