与李佳琦幕后机构团队商业洽谈中，董事长肖志军释放了一个重磅信号！

 

 

 

10月19日，“口红一哥”李佳琪幕后公司——美腕(上海)网络科技有限公司（美ONE）股东蒋子元先生带领团队莅临岳塘国际商贸城，与湖南五江轻化集团总裁、湖南省中弘投资管理有限公司董事长、中国(中部)岳塘国际商贸城掌舵人肖志军，星域森林核心合伙人、长沙优森逸创公司创始人邓诚等，就岳塘·星域森林直播生态小镇相关合作事宜进行深入洽谈。

 

他们谈了些什么？

 

一、直播电商的发展史

按字面意思来拆分，直播电商=直播+电商。

直播电商以「电商」为基础通过「直播」引导流量达到销售商品或营销推广的目的。直播电商从崭露头角到如今占据C位，其中也经历了几个阶段发展：

萌芽期（2016年）——整体行业生态开始建立，产业链逐渐搭建。

探索期（2017年）——行业在探索中发展，主播类型和带货品类多元化，MCN机构陆续入场。

拓展期（2018年）——淘宝双1l引爆直播带货概念，李佳琦和薇娅等头部主播战绩突出。

爆发期（2019年）——行业规模爆发式增长。大量明星、企业家、政府官员参与直播电商。

规范期（2020年）——直播电商成为风口，行业规范化政策相继实施：建立从业人员就业标准，补税、完善立法等。

 

二、行业平台现状

从淘宝到京东，再到拼多多快速崛起电商沿着“去中间商化”演进，生产者直面消费者，提升商品流通效率，这是新电商形态的特点，从行业竞争格局来看直播电商行业形成“一超双雄”的局面。

当红主播李佳琦、薇娅主要在淘宝直播，同时淘宝平台成交比例依然最高，抖音头部主播较少，但流量最大。而京东在直播这块被远远甩在了后面。

 

三、直播带货货源分析

对于直播电商带货有其优势，同样也有其局限性。在带货货源的选择上有明显的倾向性。

例如：日化、食品、百货、母婴相关、宠物等相关较受主播青睐，而农产品、生鲜类，因保质期不长，售后比较麻烦，带货量相对少。

对于客单价高、频次低的货品更是不好带，如房子、车子。

 

四、李佳琦团队选品要求

李佳琦团队有着严格的选品制度，一层一层进行标准核查，“械”类产品不带，如隐形眼镜之类，生鲜也较少。

近日，李佳琦团队组建了一支QC（质检）团队，所有的成员都是研究生，包括做食品研究、化工测试的专业人员。因为他质检团队学历高，还冲上了热搜，被网友讨论。

此外，除了政府活动或公益类活动，李佳琦几乎不接商演。

 

 

五、李佳琦的成功之路与秘诀

从普通专柜销售到2016年进入直播行业，再到如今成为头部电商主播，李佳琦用他的专业+专注+努力，撬开了成功的大门。

李佳琦自从走红之后，每天都要做直播，每场平均2个小时以上，而前期准备工作时间更长，基本都用超负荷的工作模式冲刺，一年下来总计要做389场的直播。在今年4月8日当天突然宣布暂停直播，一度让粉丝们无所适从。

从中我们不难发现，当电商主播想要有所收获和成就，需要全年每天在线不是一个夸张的说法，特别是初期，所以新人主播想要脱颖而出必须坚持，坚持大于选择！

 

六、平台打造新主播选择风向

和李佳琦同为顶级流量主播的薇娅，最初是以卖服装开始，也参加过选秀，他们都是伴随着直播电商行业一步一步发展和成长的。

当下，主播孵化机构在选择素人主播上更愿意选择艺术类、形象气质佳、营销类的学生，而主持人转型网络主播成功率比其他行业要高出很多，其主要优势在于表达能力与整体形象气质。

 

七、主播的综合素质要求

当直播电商主播，最大的两个硬核要求就是，其一不仅需要良好的身体状态，犹其是在初期，要熬得住高频率的直播场次，其次还需要有过硬的心理承受能力，不能因为一些负面情绪而影响到直播效果，特别是有一定名气的主播。

像李佳琦有业绩的冲刺，有粉丝的高期待，有来自同行的诋毁……他的每一个细小的举动都非常重要，影响很大，面对这些有形无形压力，即使有情绪的低谷，都不能在直播时表现出来。

 

八、特别案例

网络直播平台很神奇，不时会冒出一些非常不可思议的爆火的直播号：如三个人挂个牌子站着不动就把货卖了，如一句话介绍这是道什么菜直播制作过程等等之类的。

这些突然爆火的直播号的背后，其实也隐含着在互联网平台上，人们都有一种追求新奇事物的心态，这也意味着需要每一位信息输出者不断去学习，去发现，去创新，这样才能不被淘汰。

 

重磅信号

在此次洽谈中，董事长肖志军也释放了一个重磅信号，他作为岳塘国际商贸城的掌舵人，面对日新月异的经济浪潮，将亲自带头打造直播带货账号，以此来带动项目1000多名商家共同参与到直播带货中，加速商贸城的发展步伐，同时也是践行他“成人达己，达己成人”的人生理念和经营法则。

 

 

中国(中部)岳塘国际商贸城作为第七代商贸批发市场，集商品展示交易、电子商务、会务会展、 旅游购物、文化创意、总部基地、现代物流、新型工业于一体的国际性、智慧型商贸流通服务新平台。

 

其着力打造的岳塘•星域森林直播生态小镇，将建立从电商培训，直播制作，全案营销、供应链整合的一体化产业生态链模式。

 

美ONE——平台级时尚达人孵化器，“口红一哥”李佳琦的背后，就是这家网红操盘机构。平台上已有超过2百万的网红及达人活跃于各类时尚垂直领域的商业运营。

 

此次岳塘国际商贸城与美ONE公司的洽谈，更是致力充分发挥双方优势，强强联手助推直播生态小镇的发展，以线上渠道带动线下供应，让小镇人、货、场无缝对接！

 

机会来了！

 

不管你是商家、个人，还是机构，想要和岳塘.星域森林直播生态小镇合作都可以扫描二维码关注官方平台，获取合作方式。

 

 

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