曝售楼小姐潜规则：为达目的不择手段是人之常情

　　昨天，大港阳春里小区的赵先生向记者讲述了今年"十一"黄金周期间，他在开发区订购商品房的经历。"我第一次遇见不识数的售楼员，1012994写成壹佰壹拾贰万玖佰玖拾肆，之后又写成壹佰零壹拾贰万玖佰玖拾肆，让人哭笑不得。"

　　赵先生说，"十一"前，售楼员打来电话，告诉他黄金周期间有新楼开盘。开盘当日，赵先生一大早驱车一个多小时，从大港赶到了开发区。排队等了两个多小时，10点终于开始选号、签协议、交定金。

　　在一间摆着方桌的小屋里，四五个穿着制服的售楼员坐在桌前，拿出早就准备好的"商品房预定协议"让买家签字。赵先生拿着自己的协议书仔细看着。当他读到"房屋销售价款"一项时，发现"总房款人民币1012994元"，大写形式写成了"壹佰壹拾贰万玖佰玖拾肆"，无形中自己得多交10多万元。赵先生要求改写，一位眉清目秀20多岁的女孩走了过来，赶紧要了一份新协议重新填写，然后交给赵先生。赵先生一看，立即哭笑不得，原来，女孩改写的数又写成了"壹佰零壹拾贰万玖佰玖拾肆"。

　　正在签字的另外4位买主见状，都仔细查看自己手头的那份协议，不约而同地说："哎呀，我这份协议也写错了。"其中一位先生说："我的‘壹佰万元’总房款被写成了‘叁佰万元’，我哪有那么多钱给你们呀？"一些已经签完字的买主走到门外，闻讯又返身回来，向售楼员索要协议，也同样发现了错误。一时间，狭小的屋内吵嚷声几乎要冲破了房盖。最终，售楼员将写错的协议一份份修正过来，才平息了事态。

　　售楼小姐爆行业潜规则，为达目的不择手段是人之常情。穿着不菲的套装，化着精致的淡妆，签着大额合同，拿着高薪收入——这是很多人对售楼小姐的印象。各行各业都有"潜规则"，对于卖房子的售楼小姐，这一类的潜规则的传说那也是不断，最近有人在网上就发贴说，他的女朋友是售楼小姐也"潜规则"。

　　皮肤白皙，身材高挑，售楼小姐刘韵给记者的第一印象是惊艳。"外人看到的都是光鲜的一面，其实做售楼小姐，最大的感受是辛苦。"毕业于四川音乐学院影视表演专业的刘韵说，她是家中独女，从小受尽宠爱。

　　去年4月，不愿从事演艺事业的刘韵，参加隆鑫地产公司统一招聘，成为骏逸新视界小区售楼小姐。岗前培训、实习"踩盘"，虽准备充分，两个月后开盘时，仍忙得她差点打退堂鼓。

　　看房的顾客多希望到实地看楼，因楼盘当时还在修建，没有专用电梯，刘韵只好带顾客走楼梯。低楼层还好，遇到二三十楼的高层客户，一天爬四五次下来，脚都"打闪闪"。但还不能歇，要忙着为客户讲解推荐，否则爬楼的罪都白受了。

　　同在一小区售楼的薛梅说，一次，她带客户上工地看房，因工地堆满建材，穿着高跟鞋的她一不小心崴了脚。害怕客户知道后影响楼盘印象，薛梅一直忍着没说。回到办公室，她为客户倒水、讲解、分析。

　　一小时后，客户离开，薛梅的脚已经红肿。小区刚开盘时，每天要接待上百位客户，每天早上8时开门时，已有许多客户排队等候。晚上12时，还有人拿着合同等着办手续。

　　整天几乎不能停，也没时间吃中饭。那段时间，所有的售楼人员每天工作都在16个小时以上，直到晚上12时开总结会，才能边发言边吃方便面充饥，这也是一天里吃的唯一的一顿饭。

　　售楼小姐最怕遇到"刁钻"的客户。一次，一位中年男顾客想买26楼一高层，他自己看后，第二天又带着老婆来看，第三天，还叫上了孩子一起来。没隔几天，该顾客又带着同事、亲戚来帮他参考。一月下来，他来了8趟。

　　每次，刘韵都要陪着他爬26楼，还要为他讲解。多次看房后，该顾客仍犹豫不绝，不管多晚，随时都给刘韵打电话，咨询房子的细节，却始终不下订单。最后，刘韵只好告诉他，此房已卖。

　　付出总有回报，据了解，在开盘、节假日等销售旺季，售楼小姐月收入多在1万元以上，无房可售时，只有千元左右的底薪。在重庆，一名成熟的售楼小姐，平均年薪可达10万元左右。卖别墅或业绩较好的售楼小姐，年薪可达20万元以上。在北京、上海等大城市，年薪百万元的售楼小姐更是不少。

　　长相漂亮、收入颇丰，条件优越的售楼小姐很多却愁嫁。 刘韵说，她有十多个朋友都是做售楼小姐的，平均年龄25岁左右，最大的已近30岁，其中90%都是单身。 在市内某代理公司做售楼小姐的杜萍(化名)说，她这辈子可能只有单身到老了。

　　毕业于教育学院的杜萍原是某小学老师，嫌教师收入太低，4年前，杜萍放弃"铁饭碗"，瞒着家人下海做了售楼小姐。底薪800元，卖一套房有数百至千元不等的提成，杜萍非常满意。2003年，入行不久的杜萍遇到重庆楼市第一次"发飙"，短短两个月，房价上涨近千元，许多人排队买不到房。

　　当时，公司管理还不太规范，杜萍学着同事，借了5万元偷偷炒房号，3个月便赚了6万元，相当于她以前工作5年的收入。很快，杜萍在南方花园按揭买了一套 80平方米的两居室，过起了有房族的生活。虽此，杜萍说，她的生活并不美满。刚做售楼小姐时，她和男友感情还可以。后来男友嫌她工作太抛头露面，她又不愿放弃高薪，两人最后分手。

　　因房价飙升，老百姓对开发商充满怨气，遇到小问题，他们常把怨气撒到售楼小姐身上。因此，能忍气受委屈，也是售楼小姐的基本功之一。 在大坪奥园名郡做售楼小姐的陈莎莎是学经济管理专业出身的，她说，她认识的售楼小姐，有人自己开网店，有人与别人合伙投资做生意，还有人积累一定人脉和资金后，自己开代理公司售楼……

　　开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。

　　广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。

　　别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。

　　别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。

　　绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。

　　开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。

　　如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫最后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。

　　一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。

　　不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。