三道力促品牌升级 90年宝生园华丽蜕变

代表中国商业符号的中华老字号，被收录在列的多达15000家。随着改革开放深入发展，市场化进程逐渐加快，中华老字号迎来发展机遇的同时，也面临生存挑战。2014年，中华老字号宝生园迎来品牌创办90年，通过线上线下阵地全局搭台，积极转化经营体制，调整市场战略布局，催生企业焕新机制，为国字号企业转制创新树立标杆，打造全球市场化经济大潮中闪亮、永恒的中国商标。

老字号企业重生之路，需从产品、渠道、市场三方面着手。宝生园90年发展，包括全新市场策略，深刻诠释了多点发力，稳健发展的“求变”路线。行业竞争，是以产品为立足点的开拓历程。宝生园经过90年沉淀，产品发展脉络清晰，品质经过岁月的积累与验证，已成为90年品牌昔日辉煌与长久发展的前提条件。在此次90周年品牌推广活动中，宝生园以产品品质“亮剑”，为产品更换90周年限量版新款包装，以新颜承载恒久品质。90年岁月涤荡的品质之魂，留给品牌的是再度扬帆起航的十足底气。

渠道是产品的生命线。注重渠道拓展，是保证企业市场份额与地位的重要一环。在渠道拓展方面，宝生园从传统零售商超、店铺，到专卖店销售，旗舰店开放，授权连锁网店，以及大商超铺货，再到涉水电商，每一步都充分考虑与市场、时代同步，力求产品最大化曝光度，以及与客户的接触频率，“广州北京路的宝生园专卖店，已成为羊城商业地标之一，自2002年以来，企业由主营店转变连锁店，目前在广州有80多家，全国有800多家专卖和加盟店了。”宝生园市场部负责人说。

产品的口碑是顾客授予的，优质的品质，唯有客户才是直接见证者。细分市场，找准市场需求，扩大消费群体，激发市场消费欲望，才是品牌市场推进的根本出发点。自国内婚庆市场进入蓬勃期，宝生园顺势推出喜蜜，积极抢占婚庆市场大蛋糕。此外，老字号品牌往往会遭遇青年群体认知度不高的问题。宝生园拥有足够的老客户消费群，但品牌更注重年轻市场，加深青年群体的品牌记忆，已成为90周年推广计划的核心内容。

“90年宝生园推广的‘蜂舞全城’挑战赛，用活力与激情的舞蹈选秀比赛，吸引青年受众广泛参与，树立产品年轻化标签。”宝生园90年发展积淀了辉煌品质，也孕育了现代的市场经验。通过运用细分产品、发力渠道、全面锁定市场三道力，为品牌迎来全新发展机遇。