观致营销战再下一城 与易车合作电商新模式

　　6月1日，观致汽车正式启动“e-观致”电商战略，吹响了网络营销的号角。“e-观致”电商战略是观致汽车推出的又一“不同”的营销模式，通过电商平台和实体经销商合作，打破地域限制，用多元化的渠道，形成实时互联信息和资源的销售网络，通过“线上销售、线下服务”为消费者带来更加精准一步到位的定制化体验。

　　在“e-观致”电商战略中，易车网是观致的亲密盟友。据悉，即日起，观致3五门版将在易车电商平台独家销售，车型价格在原有基础上还会让利10%给消费者。具体服务包括，通过 “观致逸云”公众号预约上门试驾，由易车易鑫资本提供的低首付、0利息的灵活金融购车方案灯。据介绍，其二者的战略结盟，并不只是简单的在线销售，而是建立了依托互联网生态圈的线上线下整合服务。

　　用观致汽车有限公司执行副总裁孙晓东先生的话说，观致汽车要打通销售的任督二脉，线上线下两条腿走路。要迈好“线上”这条腿，离不开电商的支持。在这个超级英雄都组团打怪的年代，合作共赢才是王道。电商平台的优势便在于它的“精准、便捷、社交化”，依托互联网大数据可精准锁定目标人群，为消费者提供从看车、试车、购车的一条龙服务。消费者动动手指便可送车到家，省时省力。在网络购车的过程中，消费者还可实时晒购车体验，使购车本身变得任性有趣，引爆眼球。

　　经销商实体店仍然将利用其便利的地理优势和专业全面的销售及售后体系，为客户提供眼见为实的服务。随着汽车电商平台的趋势化，经销商实体店将作为对线上销售的有利支撑以及服务体验的衔接，保证从售前到售中到售后的用车便利。

　　观致换帅这半年来，各种创新动作频频，而从销量表现来看，今年3月份观致销售1,100辆，4月份1,300辆。孙晓东还说：“今年5月销量观致销量已达到1,681辆，同比提升79%。随着后续销售网络新产品的增加，销量还有很大提升的空间。”按照这一增长趋势计算，达到3.5万的年度目标并非遥不可及。