日系反弹 广本借势收“红包”

　　日系反弹 广本借势收“红包”

　　■本报记者 邢晓明

　　今年４、５月份，车市增长呈现低迷状态：来自全国乘用车市场信息联席会的数据显示，今年前五个月狭义乘用车增长为８．８％，而４月、５月仅分别增长６．１％和３．７％，增幅进一步下滑；不少主流汽车厂商主动“官降”，但收效并不明显。

　　在整体销售形势偏淡的情况下，日系车企反而成为了市场中的亮点。其中，广汽本田５月份销量为５１２６２辆，同比增长５２．１％，１－５月累计１９６１４１辆，同比增长３８．６％。此外，广汽本田５月终端零售量５００５５辆，同比增长４２．７％，１－５月累计２４２６１１辆，同比增长４９．１％。销量与终端零售量双双实现大幅增长。

　　为何会出现这样的“逆势增长”？广汽本田表示，这是“产品、营销、服务三力驱动的结果”。

　　首先是产品结构的调整，让广汽本田的“二次腾飞”成为了可能。近两年，广汽本田先后导入了多款全新产品，并对原有产品进行了全面革新换代。而这一积极的产品策略推动了广汽本田产品销量呈现多极增长态势。车型方面，第三代飞度表现抢眼，５月份终端零售量达９７８３辆，同比增长３４１．１％，前五个月累计４９１２２辆，同比增长３４９．４％；全新奥德赛则达到４４６６辆，同比增长２１６．１％；缤智也再次月销过万，达到１０１７３辆。此外，２０１５款雅阁、凌派等也表现突出，终端零售量分别为１１０２６辆和８３５０辆。

　　其次是营销层面的创新，原本颇显老态的广汽本田面貌一新。广汽本田认为，当今的汽车消费市场正发生深刻变革，针对快速变化的市场和需求，广汽本田必须加大在营销领域的投入和创新。向年轻进发，正是广汽本田这一营销创新的主方向。今年伊始，广汽本田就围绕新飞度展开了“飞度潮玩季”系列活动。第三代飞度将被打造成为超乎想象的空间主题车，如舒适的五星级酒店、炫酷的音乐室、个性的主题餐厅等，年轻朋友将可以共同分享ＤＩＹ的无限乐趣。此外，缤智将继续发力艺术营销，开拓汽车与艺术融合的新境界。第三季度，以“Ｈａｃｋ ｔｈｅ Ｃｉｔｙ —— 即行变奏”为主题的先锋艺术巡展将在一线城市的繁华商圈全面展开。

　　最后是服务的再升级，广汽本田将以“欣喜”服务满足用户对个性化服务的需求。广汽本田以为，在中国汽车市场增速放缓、消费者购车日趋理性的大背景下，品质、服务成为赢得消费者信赖、决胜中国汽车市场的重要武器。为此，广汽本田除了继续推进全新标准特约店建设以及现有特约店的硬件改造以外，广汽本田还持续提升销售服务网络覆盖的广度和深度，着力在五、六线城市实施渠道下沉。此外，针对当前汽车电商的发展，广汽本田在销售流程上，开发“ｅ销售流程”通过“ｉ－ＤＣＣ互联网电话营销”等营销方式，让用户感受优质的购车服务体验，促进销量的达成。

　　正是由于上述可见的努力，广汽本田得以“逆势上行”。而随着下半年全新锋范上市和凌派中期改款的推出，广汽本田将实现全系产品的更新换代。在广汽本田看来，全新的产品组合、创新的年轻化营销以及不断升级的“欣喜”服务将三力齐发，助推广汽本田事业计划的圆满达成。