全新锋范“云端”发布 广本欲乘胜追击

　　■本报记者 邢晓明

　　７月２８日，广汽本田（以下简称“广本”）以一出别出心裁的发布形式开启了换代锋范的全新征程——借助站在风口的“互联网＋”技术，广本首次尝试“云端”在线预售发布。

　　与以往多在封闭空间发布，现场只有惯常出席的应邀嘉宾、媒体记者和经销商们不同的是，这一次，广本以“云端”技术打破了空间上的局限，在长达５个小时的预热及发布环节中，在线参与互动的人数超过１４２万人次。

　　事实上，早在一周前，广本就预告了本次锋范发布的创新之举，这也让众多备受差旅之苦的媒体记者们感受到了“特别关怀”，也非常期待此次发布。打开“云端”页面，除了扑面而来的科技感之外，主持人在线直播、网友交流互动、预约试驾等环节都能给人留下很深的印象。

　　这也可以看做是广本在营销层面的一次积极尝试，也是广本寻求变革的一个爆发点。在此前的两年中，广本上市了多款新车，并据不同车型定位设计不同风格的发布形式，但均为线下活动，现场与消费顾客之间的互动极少。因此，这一次的尝试极具突破意义。

　　近年来，广本一直尝试将自身形象年轻化，这从凌派、飞度、缤智及即将上市的锋范等产品中可窥得“一豹”，就拿此次发布的锋范来说，广本在锋范开发过程中，研发团队就进行了大范围的走访，调研结果是，“代表年轻新型价值观的‘８５后’已经成为了国内中级车购买主力，他们有着追求新锐个性的时尚品味和敢于探索潮流的生活态度。”因此，锋范的设计就要“打破沉闷和平庸”，以满足“他们对时尚潮流的敏锐触觉”。

　　对于专注于技术研发的本田技研来说，这种研发导向的转变足以说明了中国市场对于其未来发展的重要作用。必须要提到的是，在中国汽车市场出现低迷的今年上半年，广本却获得了高达３４．７％的增长，其中，缤智、飞度、凌派、奥德赛及雅阁均增速明显，这进一步提振了广本对２０１５年销量计划如期完成的信心。而在此时，锋范的发布及近期上市，又将为广本注入一股新的力量。

　　锋范第一代车型于２００８年上市，作为越级而来的Ａ级车，锋范填补了广本长久以来因本田产品匮乏形成的断层，也为其后凌派车型的顺利导入做好铺垫。总体来说，锋范的存在更具战略意义。这也可以解释，在凌派于２０１３年上市之后，锋范的销量为何迅速下滑。一方面，广本在锋范与凌派之间有了侧重；另一方面，锋范也面临着更新换代及重新定位。因此，当全新设计的锋范袭来，也就需要一个合宜的营销策略与之匹配。在广本看来，一个颇具科技感的“云端”或博得众人的眼球，但要使锋范再次冲顶，还需要更多手段才行。

　　值得留意的是，这次全新锋范发布的对象是“８５后”年轻族群，其定位“型格运动中级车”（Ｔｈｅ ＭＯＤＥ Ｓｅｄａｎ）中特别突出了一个“ＭＯＤＥ”（源于法语，泛指风格与时尚）。在广本对“ＭＯＤＥ”的释义中，甚至不惜笔墨，比如，“在时尚界，ＭＯＤＥ是一种创新的时尚风格，在当今全球时尚界备受瞩目，并被不断创造和演绎。它有别于‘繁复、浮华’的审美取向，摒弃‘多余、沉闷’的设计，努力追求‘简练、摩登’的表达方式，倡导‘优雅、先锐’”以及“ＭＯＤＥ风格契合了当下年轻潮人‘摒弃浮华表象、不屑跟随主流、追求唯我风尚’的时尚态度”等等，实际上，这些细腻的描述都是为锋范的出场做了漂亮的铺垫——时尚、潮流，正是全新锋范要传递给公众的准确信息。

　　据悉，配备了本田“地球梦科技”的锋范即将在８月正式上市，而从７月２８日起，全新锋范即开始在广汽本田全国特约销售服务店、广汽本田天猫旗舰店同步接受预订，预售价８．２８万元起。为了能够一战功成，广本借助本次预售强力推出全新锋范“预订有礼”活动。此外，为了贴近年轻族群的数字化消费方式，锋范还以耳目一新的众筹形式在广汽本田天猫官方旗舰店开展预订。继预售发布之后，广汽本田还将通过一系列时尚营销手段，最大化传播其“型格摩登”风格。