公车改革政策红利持续释放 汽车经销商掀起争夺战

　　21系列报道之特约

　　随着省直公车改革的深入以及年底销售热潮到来。日前，记者走访发现，广州经销商集团为了进一步打开市场局面，将掀起了新一轮的争夺战。其中，广物汽贸继10月启动规模盛大的“淘车节”之后，将再度启动新一轮淘车节暨“超级淘车月”活动，旗下200多家4S店、平行进口车业务将以多重的优惠全力出击新车销售市场，并联合旗下的二手车电商平台车唯网实现新旧车的联动效应。

　　分析指出，11月份作为年底销售旺季，加上广州车展即将举行，在公车改革深入以及小排量车购置税减半政策的刺激下，市场将进入新一轮的走高阶段，经销商亟需抓住这一契机，借此完成全年的市场目标。

　　广物汽贸相关市场负责人表示，在新的市场环境下，汽车行业的服务和营销模式都急需变革转型，广物将通过一系列的营销活动，展现强大市场信心，抓住政策释放出来的红利，逆市深挖增量。

　　政策刺激，市场开始反应

　　据了解，10月份，汽车市场人气开始呈现出回暖态势，市场零售与批发量均呈现出了快速增长的态势。乘联会统计显示，截至10月23日，汽车零售市场增速同比达到10%，增速已经强于去年同期；而在9月份，这个数据为负1%。与此同时，10月前3周，车市厂家批发量同比增长也达到12%，一改之前的颓势。

　　“总体上来说，市场气氛比之前有所改善，传统‘银十’的市场表现还算可以。”广州一家美系品牌经销商的市场负责人表示，除了正处传统销售旺季之外，主要是得益于政策红利的释放。一方面公车改革不断深入，刺激部分刚性需求进入市场；另一方面1.6L及以下排量车型购置税减半政策，也推动了部分购买力入场。

　　据省公共资源交易中心方面透露，我省各省直参改单位封存需处置的公车约3000台，首批待处置车辆中已完成鉴定评估、经批复处置方式为拍卖的车辆约300台，接下来还将陆续有公车经过鉴定后进行处置。这意味着，在公车改革政策的推动下，市场需求正在不断释放。分析指出，在公车改革逐步深入的大背景下，每一个销售旺季，均是市场吸引刚性购买力的关键节点。其中，11月份作为传统年底汽车销售旺季，加上广州车展举办的刺激，车市将进入新一轮的小高潮，市场各方又将迎来一个新的销售热潮。

　　广物汽贸启动新一波攻势

　　面对着市场需求不断提升，政策释放出来的红利不断提升，作为华南第一大汽车经销商集团广物汽贸，继“广物汽贸淘车节”之后，再度启动了规模庞大的“超级淘车月”活动，紧紧抓住政策红利与市场关键节点，需求突破。

　　据了解，10月国庆黄金周期间，广物汽贸便推出了“广物汽贸淘车节”国庆专场活动，以创新“服务+营销”模式，运用“互联网+”，充分调动全国200多家4S店、二手车平台车唯网及平行进口车业务，整合其代理的50个品牌上千款车型，凭着海量的优惠和独特的活动，取得了良好的市场效果。数据显示，黄金周期间，广物汽贸销量达到了3928辆，同比增长约13.8%。

　　对于本次“超级淘车月”活动，广物汽贸则继承了上次活动的优势，联合全国200多家4S店、平行进口车业务以及二手车电商平台车唯网，整合其代理的50个品牌上千款车型，尤其是市场热卖的新车型，推出形式各样的优惠。

　　据了解，为迎接本次活动的到来，广物汽贸第一波活动即将在11月11日打响。广物汽贸下属的广物君沃推出了“双11购车，沃也疯狂”的活动，2016款XC60最高现金优惠7.3万元；16款S60L最高现金优惠7.6万元；V系车型最高现金优惠5.5万元；S80L最高现金优惠11万元。

　　此外，广物汽贸旗下的广物上联销售的朗逸综合优惠2.3万元。而广物汽贸·广州君乐的宝来最高优惠1.9万元；新捷达最高优惠1.5万元；高尔夫最高优惠2.3万元；迈腾最高优惠6万元；新速腾最高优惠2.1万元；cc最高优惠3万元，等等。

　　除了新车销售，广物汽贸在二手车市场也不断发力，力图在“超级淘车月”的一系列活动中实现旧车与新车的联动效应。据悉，广物汽贸旗下的二手车电商平台车唯网将在11月中旬推出广州广汽租赁拍卖专场。该场拍卖共计拍卖112辆车，车型包括凯美瑞、雅阁、歌诗图、传祺等热门车型，其中有52辆是可带牌一次性过户的备案车。这些备案车意味着购买者将不受身份、指标的限制，购买后即可获得使用权，尤其适合那些没有广州指标、或想购置多辆车的用户。

　　广物汽贸方面表示，在车市处于微增长的状况下，市场竞争激励，传统销售模式难以满足消费需求。为此，广物汽贸以创新“服务+营销”模式，积极拥抱“互联网+”，一方面通过准确瞄准政策带来的市场红利，另一方面通过线下创意公关事件营造参与空间和热度，寻求新的突破。

　　“对于消费者而言，11月是今年年底前购车的最后一个最佳季节。我们从消费者的角度出发，推出多样的优惠活动，给消费者提供售前到售后的尊享礼遇，以创造一个‘安心、省心、放心、舒心、开心’的五心（星）服务环境。我们希望借此不断深化品牌服务战略，实现销售龙头到服务龙头的转型。”广物汽贸市场部负责人补充道。

　　南方日报记者 郭小戈 实习生 陈惠敏