上海大众为何率先降价？

　　邢晓明

　　日前，乘联会发布的2015年3月销售数据显示，上海大众汽车3月实现销售157007辆，继续蝉联国内车市第一。同时数据显示，上海大众一季度累计销量达523743辆，领跑国内车市。其中，上海大众VW品牌一季度销量达449319辆。这是一个非常不错的业绩。

　　按照常理，上海大众应该可以继续保持一个稳定的价格体系，以满足大众集团以及上汽集团(600104,股吧)对“净利润”的诉求。

　　但恰恰相反，上海大众没有按常理“出牌”。

　　笔者于4月初从上海大众获悉，即日起，上海大众汽车将推出“非你不价，钜惠风暴”活动，以丰厚大礼回馈消费者。其中包括，上海大众将为旗下全系车型提供零利率信贷钜惠；Polo、途安降价直击最高10000元，多款热销车型最高可享万元优惠；“大众一家”俱乐部上万积分馈赠。

　　上海大众虽然长期居于中国汽车市场中的领跑者的地位，但却没有镇定自若地继续“获取更多的利润”，更没有养成“骄奢之气”——从上海大众一直以来倾力打造“大众一家”，来为消费者不断提供更好的服务，就可以看出上海大众的社会责任之心。如今，更是通过“钜惠风暴”这类活动给消费者们送上回馈大礼。在消费者看来，这实际上就是实实在在的降价。

　　细读之下，即可发现此次回馈活动有几个特点：一是在时间节点的选择上，看似无意却是用着巧劲儿。在即将迎来的上海车展上，将会有密集的新闻发布，选择在之前有着先声夺人之势。据悉，在上海大众率先发布之后，长安福特也迅速跟进。

　　二是此次回馈涉及到的车型涵盖广泛。上海大众旗下VW品牌中，Polo家族和桑塔纳车型可享受两年零利率的优惠消费信贷，新朗逸、朗行、朗境、帕萨特、途安、新途观、凌渡等VW品牌其他车型，则享受一年零利率优惠。

　　三是大幅调低所有车型的零售价。其中，Polo家族全系降价幅度高达8000－10000元。途安全系车型也直降10000元。此外，途观、帕萨特也降价10000元，Lavida家族最高优惠可达5000元，甚至今年1月上市的凌渡也降价8000元。其力度之大、涵盖范围之广，在汽车业界前所未有。

　　此外，在活动期间，上海大众还针对一些具体车型进行置换补贴，并有相应的礼品赠送。而其倾力打造的“尊享大众一家”俱乐部也会有上万积分馈赠，推荐好友购买还可额外获赠3000积分。

　　不得不说，此番上海大众的营销新举措出乎了业内预料，甚至与大众集团追求“利润率”的要求“背道而驰”。这种打破到底意味着什么？在笔者看来，更加亲民的价格，会拉近上海大众与消费者之间的距离，也是自我打破高高在上的“神车”的姿态，继续引领市场潮流。但不论怎么说，降价能够给消费者带来实实在在的好处，就一定会赢的市场的掌声。上海大众此举，可以说是意在长远。