网购让利10% 观致押宝电商欲破解渠道难题

　　近日，观致汽车宣布正式启动“e-观致”电商战略。按照该战略规划，观致汽车将采取电商平台和实体经销商的合作模式，以“线上 线下”的方式为消费者服务。此外，在电商平台上购买的观致3五门版还将享受10%的让利。

　　孙晓东：观致要打通任督二脉

　　观致汽车称，这一形式将“打破地域限制，用多元化的渠道，形成实时互联信息和资源的销售网络，通过“线上销售、线下服务”为消费者带来更加精准一步到位的定制化体验。”

　　而在电商平台购买独家销售的观致3五门版，其车型价格在原有基础上还会让利10%给消费者。此外，还提供低首付、0利息的灵活金融购车方案。

　　“观致汽车要打通销售的任督二脉，线上线下两条腿走路。要迈好"线上"这条腿，离不开电商的支持。”观致汽车有限公司执行副总裁孙晓东表示。

　　线下方面，观致汽车的经销商实体店仍然将利用其便利的地理优势和专业全面的销售及售后体系，为客户提供眼见为实的服务。观致表示，随着汽车电商平台的趋势化，经销商实体店将作为对线上销售的有利支撑以及服务体验的衔接，保证从售前到售中到售后的用车便利。

　　通过“逸云”可网上预约试驾

　　除了电商平台外，观致还通过逸云平台推出了一项新的服务：预约试驾。

　　观致汽车称，消费者可以进行定制化预约上门试驾，即只需通过关注观致逸云公众平台，发出预约试驾申请，随后会有观致汽车官方服务人员驾驶观致汽车前来。

　　此前，观致汽车在渠道建设上采取的是与经销商签约的方式，招商近两年以来，全国经销商数量仅有75家。渠道也被认为一直是观致汽车的“硬伤”所在，此次加码电商战略，观致汽车能否走出一条渠道新路，仍需观察等待。